Savoir-faire
| Développement commercial | - Vérifier la bonne application des accords commerciaux établis par le siège sur le terrain
- Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
- Organiser des actions marketing (promotions, opérations spéciales, animations…) dans les différents points de vente de son réseau
- Présenter de nouveaux produits aux chefs de rayon afin de les faire référencer dans de nouveaux points de vente
- Négocier des conditions commerciales
- Organiser, aménager un espace de vente
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| Stratégie de développement | - Déterminer les objectifs de ventes sur les points de vente de son secteur géographique
- Participer à l’ouverture de nouveaux points de vente
- Rencontrer les chefs de rayon dans les points de vente de son réseau afin d’optimiser la mise en place de ses produits et obtenir des informations commerciales
- Suivre la réalisation des objectifs des points de vente de son réseau
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| Gestion des stocks | - Garantir le référencement, la disponibilité et le renouvellement des produits, en conformité avec les accords commerciaux
- Identifier et gérer des invendus
- Organiser et contrôler un approvisionnement
- Superviser la gestion des stocks
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| Organisation | - Structurer, synthétiser des informations
- Utiliser les outils bureautiques
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| Conseil, Transmission | - Assurer un rôle de conseil en marketing opérationnel auprès de ses interlocuteurs (mise en place en rayon, qualité des produits…) afin d’optimiser les ventes, grâce à sa connaissance des produits et son expérience des ventes
- Faire preuve de pédagogie pour faciliter la compréhension
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| Qualité | - Contrôler les règles de Qualité, Hygiène, Sécurité, Santé et Environnement (QHSSE)
- Vérifier la mise en rayon des produits afin de les mettre en valeur et ainsi d’augmenter les ventes
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| Logistique | - Participer et veiller à l’organisation de la livraison (de la commande des produits jusqu’à leur réception dans les différents points de vente)
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| Communication | - Participer à des projets transverses en relation avec d’autres équipes, de manière à leur faire bénéficier de sa connaissance du terrain
- Rendre compte des informations récoltées sur le terrain à sa direction (marketing et commerciale)
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| Recherche, Innovation | - Proposer des modifications et améliorations des produits mis en vente (caractéristiques, packaging, merchandising…)
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| Production, Fabrication | - Maitriser les caractéristiques des produits mis en vente (caractéristiques, packaging, merchandising…)
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| Gestion et contrôle | - Gérer le budget publicitaire et promotionnel des produits
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| Maintenance, Réparation | - Optimiser l'organisation des rayons
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| Prévention des risques | - Déterminer des mesures correctives
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| Droit, contentieux et négociation | |