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Fiches métiers

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Relation commerciale grands comptes et entreprises D1402

Description du métier

  • Attaché(e) commercial(e) bien interméd matières premières
  • Attaché(e) commercial(e) biens d'équipement professionnels
  • Attaché(e) commercial(e) en biens consommation entreprises
  • Attaché(e) commercial(e) en clientèle d'entreprises
  • Attaché(e) commercial(e) en matériaux ind auprès entreprises
  • Attaché(e) commercial(e) en matériel de bureau entreprises
  • Attaché(e) commercial(e) en transport-logistique
  • Attaché(e) commercial(e) fournitures ind entreprises
  • Attaché(e) commercial(e) grandes, moyennes surfaces de vente
  • Attaché(e) commercial(e) matériel agricole auprès entreprise
  • Attaché(e) commercial(e) services auprès des entreprises
  • Attaché commercial / Attachée commerciale export
  • Attaché commercial / Attachée commerciale tourisme
  • Commercial/Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises
  • Commercial / Commerciale en publicité auprès des entreprises
  • Commercial / Commerciale en services auprès des entreprises
  • Commercial / Commerciale export
  • Commercial(e) biens de consommation auprès des entreprises
  • Commercial(e) en biens d'équipement auprès des entreprises
  • Commercial(e) en biens intermédiaires et matières premières
  • Commercial(e) en produits alimentaires secs en gros
  • Commercial(e) vendeur(se) d'espaces publicitaires
  • Commercial(e) vendeur(se) d'espaces publicitaires web
  • Conseiller(ère) commercial(e) auprès clientèle d'entreprises
  • Conseiller(ère) commercial(e) bien interméd matières prem
  • Conseiller(ère) commercial(e) biens consommation entreprises
  • Conseiller(ère) commercial(e) services entreprises
  • Conseiller(ère) commerciale en biens équipement entreprises
  • Délégué(e) commercial(e) bien interméd matières premières
  • Délégué(e) commercial(e) biens consommation entreprises
  • Délégué(e) commercial(e) en biens d'équipement entreprises
  • Délégué commercial / Déléguée commerciale service entreprise
  • Représentant(e) biens de consommation auprès des entreprises
  • Représentant(e) biens intermédiaires matières premières
  • Représentant(e) en biens d'équipement auprès des entreprises
  • Représentant(e) en services auprès des entreprises

Définition

  • Prospecte une clientèle d'entreprises utilisatrices ou de revendeurs afin de présenter et de vendre des produits ou des services selon les objectifs commerciaux de la structure.
  • Réalise le suivi commercial de la clientèle (opérations de fidélisation, enquêtes de satisfaction, ...).
  • Peut coordonner l'activité d'une équipe de vente.

Accès à l'emploi métier

Cet emploi/métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac +2 (BTS, DUT, ...) en vente, négociation et relation client, techniques de commercialisation, .... ou avec une expérience professionnelle dans le secteur du produit ou du service vendu.

Conditions d'exercice de l'activité

L'activité de cet emploi/métier s'exerce au sein d'entreprises commerciales, industrielles ou de sociétés de services en relation avec différents services (marketing, administration des ventes, logistique, ...) et en contact avec la clientèle.

L'activité de cet emploi/métier peut s'exercer auprès d'un ou plusieurs employeurs ou à titre indépendant.

Environnements de travail

Structures

  • Entreprise commerciale
  • Entreprise de travail temporaire
  • Entreprise industrielle
  • Société de services

Secteurs

  • Agriculture
  • Alimentaire
  • Armement
  • Automobile
  • Aéronautique, spatial
  • Bois, ameublement
  • Bâtiment et Travaux Publics -BTP-
  • Chimie
  • Chimie fine
  • Combustibles
  • Commerce/vente
  • Electricité
  • Electroménager
  • Electronique
  • Energie, nucléaire, fluide
  • Ferroviaire
  • Habillement, cuir, textile
  • Industrie cosmétique
  • Industrie du papier, carton
  • Industrie graphique
  • Information et communication
  • Informatique et télécommunications
  • Machinisme
  • Mécanique, travail des métaux
  • Métallurgie, sidérurgie
  • Nautisme
  • Optique, optronique
  • Parachimie
  • Plasturgie, caoutchouc, composites
  • Pétrochimie
  • Recyclage
  • Sport et loisirs
  • Sécurité, hygiène, environnement
  • Tourisme
  • Transport/logistique
  • Verre, matériaux de construction

Conditions

  • Agent commercial
  • VRP exclusif
  • VRP multicartes

Activités et compétences

Compétences de base

Compétences de base
Savoir-faireSavoirs
  • Définir le plan d'action commercial et établir le plan de tournée (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
  • Effectuer une démonstration devant un client ou un public
  • Conseiller une clientèle ou un public
  • Elaborer des propositions commerciales
  • Définir les modalités d'une vente avec un client
  • Réaliser la gestion administrative d'une prospection
  • Suivre le traitement d'une commande client
  • Mener une action commerciale
  • Méthodes de plan de prospection
  • Prospection commerciale
  • Techniques de communication
  • Techniques commerciales
  • Organisation de la chaîne logistique
  • Droit commercial
  • Service Après Vente (SAV)
  • Logiciel de gestion clients
  • Outils bureautiques

Compétences spécifiques

Compétences spécifiques
Savoir-faireSavoirs
  • Prospecter des entreprises
  • Commerce de détail
  • Commerce de gros
  • Commerce intermédiaire
  • Grande distribution
  • Circuits de distribution commerciale
  • Intervenir auprès d'une clientèle d'entreprises
  • Intervenir auprès d'une clientèle de collectivités / administration
    • Réaliser un appel d'offre
      • Participer à la définition d'une stratégie commerciale et marketing
        • Analyser les données d'activité de la structure, du service et identifier des axes d'évolution
        • Merchandising / Marchandisage
        • Réaliser une action de merchandising
        • Techniques d'animation d'équipe
        • Coordonner l'activité d'une équipe

          Mobilité professionnelle

          Emplois proches

          Emplois proches
          Fiche ROME D1402Fiches ROME proches
          D1402 - Relation commerciale grands comptes et entreprises C1102 - Conseil clientèle en assurances
          D1402 - Relation commerciale grands comptes et entreprises D1107 - Vente en gros de produits frais
          D1402 - Relation commerciale grands comptes et entreprises D1213 - Vente en gros de matériel et équipement
          D1402 - Relation commerciale grands comptes et entreprises D1404 - Relation commerciale en vente de véhicules

          Emplois envisageables si évolution

          emplois envisageables
          Fiche ROME D1402Fiches ROME envisageables
          D1402 - Relation commerciale grands comptes et entreprises C1206 - Gestion de clientèle bancaire
          D1402 - Relation commerciale grands comptes et entreprises C1504 - Transaction immobilière
          D1402 - Relation commerciale grands comptes et entreprises D1405 - Conseil en information médicale
          D1402 - Relation commerciale grands comptes et entreprises D1407 - Relation technico-commerciale
          D1402 - Relation commerciale grands comptes et entreprises D1503 - Management/gestion de rayon produits non alimentaires
          D1402 - Relation commerciale grands comptes et entreprises K2111 - Formation professionnelle

          Certifications

          Certifications

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