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Management en force de vente D1406

Description du métier

  • Chargé / Chargée d'expansion commerciale d'enseigne
  • Chef de secteur des ventes
  • Chef des ventes
  • Délégué régional / Déléguée régionale des ventes
  • Directeur / Directrice des ventes
  • Directeur / Directrice des ventes internationales
  • Directeur national / Directrice nationale des ventes
  • Directeur régional / Directrice régionale des ventes
  • Directeur régional / Directrice régionale des ventes export
  • Inspecteur / Inspectrice des ventes
  • Inspecteur / Inspectrice du cadre en assurances
  • Inspecteur commercial / Inspectrice commerciale
  • Manager(euse) commercial(e) junior des forces de vente
  • Manager commercial / Manageuse commerciale forces de vente
  • Responsable animateur / animatrice des forces de vente
  • Responsable animateur / animatrice des ventes
  • Responsable de la force de vente
  • Responsable des ventes
  • Responsable des ventes comptes-clés
  • Responsable des ventes zone export
  • Responsable régional / régionale des ventes
  • Responsable ventes indirectes

Définition

  • Organise et suit l'activité de la force de vente selon la politique commerciale de l'entreprise.
  • Négocie et suit les contrats grands comptes.
  • Coordonne une ou plusieurs équipes de commerciaux.

Accès à l'emploi métier

Cet emploi/métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac+2 (BTS, DUT, ...) à Master (Master professionnel, diplôme d'école de commerce, ...) dans le secteur, complété par une expérience professionnelle dans la vente.

La pratique d'une langue étrangère, en particulier l'anglais, peut être requise.

Conditions d'exercice de l'activité

L'activité de cet emploi/métier s'exerce au sein d'entreprises industrielles, commerciales, de sociétés de services en relation avec différents intervenants (service marketing, direction générale, ...) et en contact avec les commerciaux.

Environnements de travail

Structures

  • Entreprise commerciale
  • Entreprise industrielle
  • Entreprise publique/établissement public
  • Société de services

Secteurs

  • Agriculture
  • Alimentaire
  • Armement
  • Automobile
  • Aéronautique, spatial
  • Bois, ameublement
  • Bâtiment et Travaux Publics -BTP-
  • Chimie
  • Chimie fine
  • Combustibles
  • Commerce/vente
  • Electricité
  • Electroménager
  • Electronique
  • Energie, nucléaire, fluide
  • Ferroviaire
  • Habillement, cuir, textile
  • Industrie cosmétique
  • Industrie du papier, carton
  • Industrie graphique
  • Information et communication
  • Informatique et télécommunications
  • Machinisme
  • Mécanique, travail des métaux
  • Métallurgie, sidérurgie
  • Nautisme
  • Optique, optronique
  • Parachimie
  • Plasturgie, caoutchouc, composites
  • Pétrochimie
  • Sport et loisirs
  • Sécurité, hygiène, environnement
  • Tourisme
  • Transport/logistique
  • Verre, matériaux de construction

Conditions

Aucune condition définie

Activités et compétences

Compétences de base

Compétences de base
Savoir-faireSavoirs
  • Déterminer les objectifs stratégiques de vente d'un secteur
  • Assister techniquement l'équipe de vente
  • Superviser une équipe de vente
  • Développer un portefeuille clients et prospects
  • Mettre en place des actions commerciales
  • Suivre un budget
  • Animer une réunion de travail
  • Analyser un marché
  • Mettre en place des actions de gestion de ressources humaines
  • Techniques commerciales
  • Techniques d'animation d'équipe
  • Techniques de vente
  • Merchandising / Marchandisage
  • Marketing / Mercatique
  • Circuits de distribution commerciale
  • Communication interpersonnelle
  • Leadership
  • Statistiques
  • Droit commercial
  • Gestion des Ressources Humaines
  • Gestion administrative
  • Gestion comptable
  • Logiciel de gestion clients
  • Outils bureautiques

Compétences spécifiques

Compétences spécifiques
Savoir-faireSavoirs
  • Suivre un marché sur une zone européenne
  • Suivre un marché sur une zone mondiale
  • Suivre un marché sur une zone nationale
  • Suivre un marché sur une zone régionale
    • Négocier un contrat
    • Etablir un contrat de vente
    • Centrales d'achat
    • Réaliser un appel d'offre
    • Proposer une réponse à un appel d'offre
    • Elaborer des propositions commerciales
    • Contractualiser une prestation
    • Procédures d'appels d'offres
    • Superviser des réseaux de vente ou des circuits de distribution internationaux
    • Réglementation du commerce international (Incoterms, ...)
    • Réaliser une procédure d'acquisition de terrain, de bien immobilier
    • Prospecter un emplacement de magasin
    • Droit immobilier

    Mobilité professionnelle

    Emplois proches

    Emplois proches
    Fiche ROME D1406Fiches ROME proches
    D1406 - Management en force de vente D1408 - Téléconseil et télévente
    D1406 - Management en force de vente D1408 - Téléconseil et télévente
    D1406 - Management en force de vente D1506 - Marchandisage
    D1406 - Management en force de vente D1509 - Management de département en grande distribution
    D1406 - Management en force de vente M1701 - Administration des ventes
    D1406 - Management en force de vente M1706 - Promotion des ventes

    Emplois envisageables si évolution

    emplois envisageables
    Fiche ROME D1406Fiches ROME envisageables
    D1406 - Management en force de vente D1504 - Direction de magasin de grande distribution
    D1406 - Management en force de vente K2111 - Formation professionnelle
    D1406 - Management en force de vente M1707 - Stratégie commerciale

    Certifications

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