S’informer sur un métier

Fiches métiers

Plus d'informations sur :

Relation technico-commerciale D1407

Description du métier

  • Attaché technico-commercial / Attachée technico-commerciale
  • Cadre technico-commercial / technico-commerciale
  • Courtier / Courtière en vins
  • Ingénieur(e) technico-commercial(e)
  • Ingénieur(e) technico-commercial(e) en informatique
  • Ingénieur commercial / Ingénieure commerciale
  • Négociant / Négociante en bois
  • Responsable technico-commercial / technico-commerciale
  • Technico-commercial / Technico-commerciale
  • Technico-commercial(e) deviseur(se)

Définition

  • Prospecte une clientèle de professionnels, propose des solutions techniques selon les besoins, impératifs du client et négocie les conditions commerciales de la vente.
  • Peut coordonner une équipe commerciale et animer un réseau de commerciaux.

Accès à l'emploi métier

Cet emploi/métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac +2 (BTS, DUT, ...) à Master (Master professionnel, diplôme d'ingénieur, ...) dans un secteur technique, scientifique ou industriel complété par une formation commerciale.

Il est également accessible avec une expérience professionnelle dans un secteur technique (électricité, bâtiment, ...) sans diplôme particulier.

La pratique d'une langue étrangère, en particulier l'anglais, peut être requise.

Conditions d'exercice de l'activité

L'activité de cet emploi/métier s'exerce au sein d'entreprises commerciales, industrielles ou de sociétés de services en relation avec les différents services (production, marketing, études, ...) et en contact avec la clientèle.

Elle varie selon le secteur (fabrication et distribution de produits industriels, d'équipements, ...) et la taille de l'entreprise (PME/PMI, groupe industriel, ...).

Environnements de travail

Structures

  • Entreprise commerciale
  • Entreprise industrielle
  • Société de services

Secteurs

  • Agriculture
  • Alimentaire
  • Armement
  • Automobile
  • Aéronautique, spatial
  • Bois, ameublement
  • Bâtiment et Travaux Publics -BTP-
  • Chimie
  • Chimie fine
  • Combustibles
  • Commerce/vente
  • Electricité
  • Electroménager
  • Electronique
  • Energie, nucléaire, fluide
  • Ferroviaire
  • Habillement, cuir, textile
  • Industrie cosmétique
  • Industrie du papier, carton
  • Industrie graphique
  • Information et communication
  • Informatique et télécommunications
  • Machinisme
  • Mécanique, travail des métaux
  • Métallurgie, sidérurgie
  • Nautisme
  • Optique, optronique
  • Parachimie
  • Plasturgie, caoutchouc, composites
  • Pétrochimie
  • Sport et loisirs
  • Sécurité, hygiène, environnement
  • Tourisme
  • Transport/logistique
  • Verre, matériaux de construction

Conditions

Aucune condition définie

Activités et compétences

Activités et compétences de base

Activités et compétences de base
ActivitésCompétences
  • Définir le plan d'action commercial et établir le plan de tournée (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques, ...)
  • Concevoir l'étude de faisabilité technique (chiffrage, relevé de mesures, ...) de la demande du client et établir le devis
  • Négocier avec le client les modalités du contrat de vente
  • Vérifier les conditions de réalisation du contrat de vente
  • Suivre la réalisation et proposer des solutions au client
  • Suivre et analyser les résultats des ventes et proposer des ajustements
  • Communiquer les besoins d'évolution aux services de l'entreprise
  • Elaboration de devis
  • Utilisation d'outils bureautiques (traitement de texte, tableur,...)
  • Droit commercial
  • Eléments de base en gestion comptable et administrative
  • Organisation de la chaîne logistique
  • Typologie des clients/consommateurs
  • Techniques commerciales

Activités et compétences spécifiques

Activités et compétences spécifiques
ActivitésCompétences
Intervenir auprès d'une clientèle de :
  • Collectivités/Administration
  • Comités d'entreprises
  • Entreprises
  • Grande distribution
  • Grands comptes
  • Groupes, Grandes entreprises
  • Revendeurs
  • Petites et Moyennes Entreprises -PME/PMI-
    • Participer à la définition de la stratégie commerciale et marketing de l'entreprise
      • Elaborer un cahier des charges d'appel d'offres et analyser la réponse à des appels d'offres
      • Procédures d'appel d'offres
      • Informer, mettre en place des actions de formation auprès des salariés de l'entreprise, des clients lors du lancement de nouveaux produits
      • Techniques pédagogiques
      • Mener les actions de gestion de ressources humaines (recrutement, formation, ...)
      • Eléments de base en gestion des Ressources Humaines
      • Coordonner l'activité d'une équipe
      • Techniques d'animation d'équipe
      • Mener des actions commerciales lors de manifestations évènementielles

        Mobilité professionnelle

        Emplois proches

        Emplois proches
        Fiche ROME D1407Fiches ROME proches
        D1407 - Relation technico-commerciale C1102 - Conseil clientèle en assurances
        D1407 - Relation technico-commerciale C1504 - Transaction immobilière
        D1407 - Relation technico-commerciale D1402 - Relation commerciale grands comptes et entreprises
        D1407 - Relation technico-commerciale H1102 - Management et ingénierie d'affaires
        D1407 - Relation technico-commerciale K2111 - Formation professionnelle

        Emplois envisageables si évolution

        emplois envisageables
        Fiche ROME D1407Fiches ROME envisageables
        D1407 - Relation technico-commerciale D1405 - Conseil en information médicale
        D1407 - Relation technico-commerciale D1406 - Management en force de vente

        Certifications

        Certifications

        Accès aux certifications du site CNCP (Commission Nationale de la Certification Professionnelle) - Ouverture d'une nouvelle fenêtre du navigateur

        Les certifications CNCP associées à cette fiche métier

        Consulter sur le site CNCP les diplômes et certifications associées.

        Voir les diplômes et certifications associées

        Formations

        Formations

        Ouverture dans une nouvelle fenêtre du site orientation-pour-tous.fr

        Orientation pour tous

        Pôle information et orientation sur les formations et métiers

        http://www.orientation-pour-tous.fr