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Relation technico-commerciale D1407

Description du métier

  • Attaché technico-commercial / Attachée technico-commerciale
  • Cadre technico-commercial / technico-commerciale
  • Courtier / Courtière en vins
  • Ingénieur(e) technico-commercial(e)
  • Ingénieur(e) technico-commercial(e) en informatique
  • Ingénieur commercial / Ingénieure commerciale
  • Négociant / Négociante en bois
  • Responsable technico-commercial / technico-commerciale
  • Technico-commercial / Technico-commerciale
  • Technico-commercial(e) deviseur(se)

Définition

  • Prospecte une clientèle de professionnels, propose des solutions techniques selon les besoins, impératifs du client et négocie les conditions commerciales de la vente.
  • Peut coordonner une équipe commerciale et animer un réseau de commerciaux.

Accès à l'emploi métier

Cet emploi/métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac +2 (BTS, DUT, ...) à Master (Master professionnel, diplôme d'ingénieur, ...) dans un secteur technique, scientifique ou industriel complété par une formation commerciale.

Il est également accessible avec une expérience professionnelle dans un secteur technique (électricité, bâtiment, ...) sans diplôme particulier.

La pratique d'une langue étrangère, en particulier l'anglais, peut être requise.

Conditions d'exercice de l'activité

L'activité de cet emploi/métier s'exerce au sein d'entreprises commerciales, industrielles ou de sociétés de services en relation avec les différents services (production, marketing, études, ...) et en contact avec la clientèle.

Elle varie selon le secteur (fabrication et distribution de produits industriels, d'équipements, ...) et la taille de l'entreprise (PME/PMI, groupe industriel, ...).

Environnements de travail

Structures

  • Entreprise commerciale
  • Entreprise industrielle
  • Société de services

Secteurs

  • Agriculture
  • Alimentaire
  • Armement
  • Automobile
  • Aéronautique, spatial
  • Bois, ameublement
  • Bâtiment et Travaux Publics -BTP-
  • Chimie
  • Chimie fine
  • Combustibles
  • Commerce/vente
  • Electricité
  • Electroménager
  • Electronique
  • Energie, nucléaire, fluide
  • Ferroviaire
  • Habillement, cuir, textile
  • Industrie cosmétique
  • Industrie du papier, carton
  • Industrie graphique
  • Information et communication
  • Informatique et télécommunications
  • Machinisme
  • Mécanique, travail des métaux
  • Métallurgie, sidérurgie
  • Nautisme
  • Optique, optronique
  • Parachimie
  • Plasturgie, caoutchouc, composites
  • Pétrochimie
  • Sport et loisirs
  • Sécurité, hygiène, environnement
  • Tourisme
  • Transport/logistique
  • Verre, matériaux de construction

Conditions

Aucune condition définie

Activités et compétences

Compétences de base

Compétences de base
Savoir-faireSavoirs
  • Définir le plan d'action commercial et établir le plan de tournée (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
  • Concevoir une étude de faisabilité technique
  • Etablir un devis
  • Négocier un contrat
  • Etablir un contrat de vente
  • Vérifier les conditions de réalisation d'une commande
  • Suivre la réalisation d'une prestation technique
  • Analyser les résultats des ventes
  • Déterminer des mesures correctives
  • Communication interne
  • Droit commercial
  • Gestion administrative
  • Gestion comptable
  • Outils bureautiques
  • Techniques commerciales
  • Typologie du client
  • Organisation de la chaîne logistique

Compétences spécifiques

Compétences spécifiques
Savoir-faireSavoirs
  • Intervenir auprès d'une clientèle d'entreprises
  • Intervenir auprès d'une clientèle de collectivités / administration
    • Participer à la définition d'une stratégie commerciale et marketing
      • Réaliser un appel d'offre
      • Etablir un cahier des charges
      • Analyser une réponse à un appel d'offres
      • Procédures d'appels d'offres
      • Mettre en place des actions de formation
      • Techniques pédagogiques
      • Mettre en place des actions de gestion de ressources humaines
      • Gestion des Ressources Humaines
      • Coordonner l'activité d'une équipe
      • Techniques d'animation d'équipe
      • Mener une action commerciale

        Mobilité professionnelle

        Emplois proches

        Emplois proches
        Fiche ROME D1407Fiches ROME proches
        D1407 - Relation technico-commerciale C1102 - Conseil clientèle en assurances
        D1407 - Relation technico-commerciale C1504 - Transaction immobilière
        D1407 - Relation technico-commerciale D1402 - Relation commerciale grands comptes et entreprises
        D1407 - Relation technico-commerciale H1102 - Management et ingénierie d'affaires
        D1407 - Relation technico-commerciale K2111 - Formation professionnelle

        Emplois envisageables si évolution

        emplois envisageables
        Fiche ROME D1407Fiches ROME envisageables
        D1407 - Relation technico-commerciale D1405 - Conseil en information médicale
        D1407 - Relation technico-commerciale D1406 - Management en force de vente

        Certifications

        Certifications

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        Formations

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