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Management et ingénierie d'affaires H1102

Description du métier

  • Chargé / Chargée d'affaires en industrie
  • Chargé / Chargée de projet d'affaires en industrie
  • Chef de projet d'affaires d'ingénierie industrielle
  • Ingénieur / Ingénieure d'affaires en industrie
  • Ingénieur / Ingénieure d'affaires industrielles en éco-conception
  • Ingénieur / Ingénieure de contrats industriels
  • Ingénieur / Ingénieure de programme d'affaires en industrie
  • Ingénieur / Ingénieure de projet d'affaires en industrie
  • Ingénieur / Ingénieure de suivi d'affaires en industrie
  • Ingénieur / Ingénieure pilotage de projets d'affaires industriels
  • Ingénieur technico-commercial / Ingénieure technico-commerciale en affaires industrielles
  • Responsable d'affaires en industrie
  • Responsable de projet d'affaires en industrie

Définition

  • Réalise le montage, le pilotage et le suivi d'une affaire à forte valeur technique et financière (produits, équipements, installations, prestations, solutions).
  • Effectue l'interface entre le client et les services de l'entreprise par la prise en charge des aspects commerciaux, techniques et financiers selon la réglementation et les impératifs de délai, coût et qualité.
  • Peut superviser une équipe d'ingénieurs, de chargés d'affaires industrielles ou une équipe projet.

Accès à l'emploi métier

Cet emploi/métier est accessible avec un Master (Master professionnel, diplôme d'ingénieur, Ecole de commerce, ...) dans un secteur technique (aéronautique, mécanique, électronique, ...) complété par une expérience professionnelle dans le même secteur d'activité.

La pratique de l'anglais est requise.

Conditions d'exercice de l'activité

L'activité de cet emploi/métier s'exerce au sein d'entreprises industrielles, de sociétés de services en relation avec les clients et différents services et intervenants (bureaux d'études, production, commercial, achat, fournisseurs, prestataires de services, ...).

Elle implique des déplacements et parfois un éloignement du domicile de plusieurs jours.

Elle varie selon le secteur (aéronautique, chimie, énergie, ...), le mode d'organisation (projet, ...), le type de marché (national, international) et le type de projet (complexe, à haute technicité, ...).

Environnements de travail

Structures

  • Bureau d'études et d'ingénierie
  • Entreprise industrielle
  • Etablissement/organisme de recherche
  • Société de services

Secteurs

  • Aéronautique, spatial
  • Alimentaire
  • Armement
  • Automobile
  • Bois, ameublement
  • Chimie
  • Chimie fine
  • Construction navale
  • Eco-industrie
  • Electricité
  • Electroménager
  • Electronique
  • Energie, nucléaire, fluide
  • Ferroviaire
  • Habillement, cuir, textile
  • Industrie cosmétique
  • Industrie du papier, carton
  • Information et communication
  • Machinisme
  • Mécanique, travail des métaux
  • Métallurgie, sidérurgie
  • Nautisme
  • Optique, optronique
  • Parachimie
  • Pétrochimie
  • Plasturgie, caoutchouc, composites
  • Sport et loisirs
  • Transport/logistique
  • Verre, matériaux de construction

Conditions

Aucune condition définie

Activités et compétences

Compétences de base

Compétences de base
Savoir-faireSavoirs
  • Analyser les besoins du client
  • Elaborer des solutions techniques et financières
  • Négocier des solutions techniques ou financières avec un client
  • Coordonner les différentes étapes d'un projet
  • Contrôler la conformité contractuelle d'une affaire
  • Apporter une assistance technique
  • Contractualiser une affaire avec un client
  • Principes de la relation client
  • Techniques commerciales
  • Marketing / Mercatique
  • Organisation de la chaîne logistique
  • Normes environnementales
  • Eco-conception
  • Analyse du Cycle de Vie - ACV des produits
  • Droit commercial
  • Progiciels de Gestion Intégrée (PGI) / Enterprise Resource Planning (ERP)
  • Conception et Dessin Assistés par Ordinateur (CAO/DAO)
  • Logiciel de gestion clients
  • Outils bureautiques

Compétences spécifiques

Compétences spécifiques
Savoir-faireSavoirs
  • Développer un portefeuille clients et prospects
    • Négocier un contrat
    • Sélectionner des fournisseurs, sous-traitants, prestataires
    • Contrôler la réalisation d'une prestation
      • Participer à la mise en service d'équipements ou d'installations chez le client
        • Traiter des dossiers de contentieux (litiges, réclamations ...)
          • Traiter l'information (collecter, classer et mettre à jour)
            • Rechercher et identifier des évolutions de marchés, des marchés potentiels
            • Veille stratégique
            • Veille commerciale
            • Analyser les données d'activité de la structure, du service et identifier des axes d'évolution
              • Piloter un projet
              • Gestion de projet
              • Coordonner l'activité d'une équipe

                Mobilité professionnelle

                Emplois proches

                Emplois proches
                Fiche ROME H1102Fiches ROME proches
                H1102 - Management et ingénierie d'affaires H1101 - Assistance et support technique client
                H1102 - Management et ingénierie d'affaires D1407 - Relation technico-commerciale
                H1102 - Management et ingénierie d'affaires D1406 - Management en force de vente
                H1102 - Management et ingénierie d'affaires M1707 - Stratégie commerciale

                Emplois envisageables si évolution

                emplois envisageables
                Fiche ROME H1102Fiches ROME envisageables
                H1102 - Management et ingénierie d'affaires C1503 - Management de projet immobilier
                H1102 - Management et ingénierie d'affaires M1102 - Direction des achats
                H1102 - Management et ingénierie d'affaires M1402 - Conseil en organisation et management d'entreprise
                H1102 - Management et ingénierie d'affaires M1302 - Direction de petite ou moyenne entreprise
                H1102 - Management et ingénierie d'affaires M1301 - Direction de grande entreprise ou d'établissement public

                Certifications

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