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Stratégie commerciale M1707

Description du métier

  • Directeur(trice) commercial(e) international(e)
  • Directeur commercial / Directrice commerciale
  • Directeur commercial / Directrice commerciale export
  • Responsable commercial / commerciale
  • Responsable commercial(e) international(e)
  • Responsable de la stratégie commerciale
  • Responsable du développement commercial
  • Responsable e-commerce

Définition

  • Définit et met en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise selon des objectifs de rentabilité économique.
  • Dirige un service et coordonne une équipe.
  • Peut organiser et développer l'activité commerciale à l'international ou un type de vente en e-commerce.

Accès à l'emploi métier

Cet emploi/métier est accessible avec un diplôme de niveau Master (M1, Master professionnel, diplôme d'école de commerce, diplôme d'ingénieur, ...) dans le secteur commercial.

Il est également accessible avec un diplôme de niveau Bac+2 dans le secteur commercial (commercialisation, action commerciale, ...) ou technique (agriculture, sécurité, mécanique, ...), complété par une expérience professionnelle dans le secteur commercial.

La pratique d'une langue étrangère, en particulier l'anglais, peut être requise.

Conditions d'exercice de l'activité

L'activité de cet emploi/métier s'exerce au sein d'entreprises industrielles, commerciales ou de sociétés de services, en relation avec différents services et intervenants (production, marketing, études, clients grands comptes, fournisseurs, ...).

Environnements de travail

Structures

  • Entreprise industrielle
  • Entreprise publique/établissement public
  • Société de services

Secteurs

  • Agriculture
  • Alimentaire
  • Armement
  • Automobile
  • Aéronautique, spatial
  • Bois, ameublement
  • Bâtiment et Travaux Publics -BTP-
  • Chimie
  • Chimie fine
  • Combustibles
  • Commerce/vente
  • Electricité
  • Electroménager
  • Electronique
  • Energie, nucléaire, fluide
  • Ferroviaire
  • Habillement, cuir, textile
  • Industrie cosmétique
  • Industrie du papier, carton
  • Industrie graphique
  • Information et communication
  • Machinisme
  • Mécanique, travail des métaux
  • Métallurgie, sidérurgie
  • Nautisme
  • Optique, optronique
  • Parachimie
  • Plasturgie, caoutchouc, composites
  • Pétrochimie
  • Sport et loisirs
  • Sécurité, hygiène, environnement
  • Tourisme
  • Transport/logistique
  • Verre, matériaux de construction

Conditions

Aucune condition définie

Activités et compétences

Activités et compétences de base

Activités et compétences de base
ActivitésCompétences
  • Elaborer la stratégie commerciale de l'entreprise et définir les plans d'actions annuels (promotion des produits, marchés à investir, ...)
  • Elaborer et gérer les budgets
  • Organiser la force commerciale de l'entreprise (déploiement du réseau, formations commerciales, ...)
  • Mener les actions de gestion de ressources humaines (recrutement, formation, ...)
  • Concevoir le circuit de l'information du service commercial (réunions, notes, directives, ...) et échanger des informations avec les commerciaux
  • Coordonner l'activité des commerciaux et leur apporter un appui technique
  • Suivre et analyser les données d'activité du service ou de la structure et proposer des axes d'évolution
  • Réaliser le suivi des clients grands comptes de la structure et analyser le potentiel de clients/prospects
  • Réaliser la veille concurrentielle des produits (marché, prix, nouvelles tendances, ...)
  • Utilisation d'outils de planification
  • Droit commercial
  • Gestion comptable et administrative
  • Conduite de projet
  • Techniques d'animation d'équipe
  • Techniques de communication
  • Techniques de conduite de réunion
  • Techniques de management
  • Techniques de marketing
  • Gestion budgétaire
  • Techniques commerciales
  • Analyse statistique

Activités et compétences spécifiques

Activités et compétences spécifiques
ActivitésCompétences
Organiser la stratégie commerciale sur une zone géographique :
  • Internationale
  • Nationale
  • Régionale
  • Droit du commerce international
  • Réglementation des douanes
Superviser l'activité d'un service spécifique :
  • Marketing
  • Ventes
    • Organiser l'activité commerciale export d'une entreprise
    • Affacturage
    • Elaborer ou participer à l'élaboration de cahiers des charges lors du lancement de produits ou lors de campagnes promotionnelles
      • Organiser l'activité commerciale d'une entreprise de e-commerce
      • E-procurement - Gestion électronique des achats
      • Réglementation du commerce électronique
      • Représenter l'entreprise lors de salons, foires, expositions, ...
        • Etablir les modalités de règlement d'un litige ou transmettre aux services juridiques, contentieux

          Mobilité professionnelle

          Emplois proches

          Emplois proches
          Fiche ROME M1707Fiches ROME proches
          M1707 - Stratégie commerciale M1704 - Management relation clientèle
          M1707 - Stratégie commerciale M1705 - Marketing
          M1707 - Stratégie commerciale M1706 - Promotion des ventes

          Emplois envisageables si évolution

          emplois envisageables
          Fiche ROME M1707Fiches ROME envisageables
          M1707 - Stratégie commerciale D1504 - Direction de magasin de grande distribution
          M1707 - Stratégie commerciale K2111 - Formation professionnelle
          M1707 - Stratégie commerciale M1302 - Direction de petite ou moyenne entreprise

          Certifications

          Certifications

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          Les certifications CNCP associées à cette fiche métier

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          Formations

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