Négociation à l'achat 2 - 100 % sur mesure et à durée variable pour tous les niveaux
Durée de 35 heures
Référence n°10_2330269F
Objectif général : Développement des compétences
Objectif(s) de la formation Négociation à l'achat 2 Savoir influencer l'interlocuteur ; Pour mieux collaborer, créer la complicité avec vos clients ; Utiliser différents registres de communication ; Adopter le relationnel adéquat pour mieux convaincre vos fournisseurs ; Gérer les situations qui ont un enjeu ; Atteindre vos objectifs ; Respecter les valeurs de l'entreprise dans un contexte d'achats responsables.
Contenu
Programme de la formation Négociation à l'achat 2 Ce programme est à titre indicatif, il pourra être adapté à vos besoins ainsi qu'à vos objectifs. (Articles L. 6316-1 et R.6316-1 et suivants du Code du travail) Organisation et structure de la négociation Connaître la méthode à un haut niveau ; Les points importants àchaque étape de la négociation ; Gestion du temps ; Diagnostic des vrais enjeux. Affuter son sens de l'observation Identifier la marge de manœuvre de l'acheteur et du vendeur ; Observer la communication non-verbale du vendeur grâce à son comportement (1er outil PNL) ; Diagnostiquer la communication de son interlocuteur ; Repérer les indicateurs de conclusion de la négociation. Augmenter sa souplesse Mettre en place des techniques de synchronisation (2ème outil de la PNL) ; Adapter son comportement et sa communication en fonction du style de négo-communicant ; Enfin, développer sa flexibilité mentale grâce aux 3 modes de perception. La composante émotionnelle Mettre en place une bonne interaction réflexion/ émotions ; Créer un lien entre émotions, comportements et croyances ; Mettre en avant ses émotions qui auront un impact important en cours de négociation ; Préparer une future négociation (3ème outil issu de la PNL) Accroître sa force de persuasion : Savoir persuader en mettant en place un bon argumentaire de vente et en utilisant des techniques de persuasion ; Développer sa confiance en soi ; Prendre en compte les forces et les faiblesses liées à votre style de négo-communicant ; Motiver le vendeur. Maîtriser les situations difficiles Contourner les techniques de manipulation ; Savoir utiliser les silences ; Désamorcer l'agressivité.
- Organisme
-
Straformation
http://www.straformation.fr - Lieu de la formation
- 29 Boulevard du General Leclerc
https://straformation.fr
71000 Mâcon
France - Type de formation
-
En centre
https://straformation.fr/formations/commercial-vente/negociation-a-lachat-2
Pré-requis
- Aucun pre-requis
Financement
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Organisme de formation
Straformation
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- Contact@straformation.fr
- Site internet
- http://www.straformation.fr
Référencé Qualiopi Aide Qualiopi
Cet organisme de formation est détenteur de la certification Qualiopi.
Contact et lieu de formation
La Maison des Ateliers (Straformation)
- Téléphone
- 0385367445
- Lieu de la formation
- 29 Boulevard du General Leclerc, https://straformation.fr, 71000 Mâcon, France
Prochaine session
- 17 JUILLET 2023 30 AOÛT 2024Période d'inscription du 17 juin 2023 au 30 août 2024
Métiers associés
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