Négociation à l'achat - 100 % sur mesure et à durée variable pour tous les niveaux
Durée de 35 heures
Référence n°10_2330268F
Objectif général : Développement des compétences
Objectif(s) de la formation Négociation à l'achat Préparer sa négociation d'achats ; Conduirel'entretien ; Découverte des outils pratiques à l'achat utilisés dans les entreprises au quotidien ; Apprendre les méthodes desprofessionnels de l'achat ; Réduire les coûts liés à l'achat ; Adopter un comportement efficace ; Répondre aux besoins des clients internes.
Contenu
Programme de la formation Négociation à l'achat Ce programme est à titre indicatif, il pourra être adapté à vos besoins ainsi qu'à vos objectifs. (Articles L. 6316-1 et R.6316-1 et suivants du Code du travail) Les phases de la négociation d'achat Les étapes d'achat ; Àquel moment négocier dansle processus d'achats ? Préparer l'entretien ; Cibler ses objectifs ; Évaluer le périmètre ; Les points à aborder ; Sécuriser le pilotage ; Mettre en place une stratégie efficace. Les outils pratiques à l'achat Mettre en place un diagnosticsituationnel ; Respecter leclausier ; L'argumentaire lié à l'achat ; La fiabilité d'engagement de l'acheteur ; Limites et objectifs ; Établir une check-list de questions à soumettre ; Pratiquer le questionnement, la reformulation ; Écrire le compte-rendu de l'entretien ; Connaître les 7 règles d'or d'un bonnégociateur. Comportement à adopter pour réussir une négociation achat Avoir une bonne place face à ses interlocuteurs ; Bien commencer l'entretien avec une conduite efficace ; Prendre le dessus dans un rapport de forces ; Mettre en valeur ses ressources ; Avoir une bonne élocution et pratiquerl'écoute active pour bien communiquer ; Être précis, sûrde soi dans ses dires ; Toujours anticiper et montrer de l'empathieau vendeur ; Être créatif ; Instaurer un climat de confiance avec le fournisseur ; Savoir mettre fin à son discours.
- Organisme
-
Straformation
http://www.straformation.fr - Lieu de la formation
- 29 Boulevard du General Leclerc
https://straformation.fr
71000 Mâcon
France - Type de formation
-
En centre
https://straformation.fr/formations/commercial-vente/negociation-a-lachat/
Pré-requis
- Aucun pre-requis
Financement
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Organisme de formation
Straformation
- Adresse électronique
- Contact@straformation.fr
- Site internet
- http://www.straformation.fr
Référencé Qualiopi Aide Qualiopi
Cet organisme de formation est détenteur de la certification Qualiopi.
Contact et lieu de formation
La Maison des Ateliers (Straformation)
- Téléphone
- 0385367445
- Lieu de la formation
- 29 Boulevard du General Leclerc, https://straformation.fr, 71000 Mâcon, France
Prochaine session
- 17 JUILLET 2023 30 AOÛT 2024Période d'inscription du 17 juin 2023 au 30 août 2024
Métiers associés
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