Titre professionnel négociateur technico-commercial
Durée de 860 heures (dont 245 heures en entreprise)
Référence n°14_AF_0000061644
Objectif général : Certification
A l'issue de la formation le stagiaire devra maîtriser les compétences nécessaires à la tenue d'un poste de Négociateur(trice) Technico-Commercial(e) à savoir : - Prospecter, présenter et négocier une solution technique. - Gérer et optimiser l'activité commerciale sur un secteur géographique déterminé. De plus de façon transversale, le stagiaire devra maîtriser les compétences nécessaires : - à une recherche d'emploi lui permettant d'accéder à une insertion professionnelle durable - à mener un entretien, une relation client en anglais, tant à l'écrit qu'à l'oral - à comprendre les outils et enjeux du numérique dans le secteur du commerce
Contenu
Module Accueil: Module Prospecter, présenter et négocier une solution technique : - Le tissu économique et industriel du secteur à prospecter - La technique de prospection par téléphone, terrain - La prospection téléphonique et physique - La relation commerciale : les techniques de communication orales et écrites - Les techniques de vente : détecter les attentes du prospect, traiter les objections, reformuler pour être mieux compris et convaincre - La mise en oeuvre des actions de fidélisation et de développement de la clientèle Module Gérer et optimiser l'activité commerciale sur un secteur géographique déterminé : - L'étude de l'état du marché pour adapter l'offre commerciale - Les logiciels d'analyse de statistiques et de gestion de territoire (par exemple : CRM) - Les outils informatiques de recherches d'informations et de gestion d'un secteur de prospection - La relation suivie et personnalisée avec les prospects/clients - L'organisation d'un plan d'action commerciale en cohérence avec les besoins du marché - Les techniques de prospection par téléphone - Les techniques de marketing opérationnel et actions commerciales - Le bilan de son activité commerciale et reporting à sa hiérarchie - Les tableaux de bord et calculs commerciaux - Le seuil de rentabilité et la marge Module Anglais professionnel orale et écrit : - Révision des règles de grammaire et de syntaxe adaptées au niveau d'anglais de l'apprenant et au domaine du commerce - L'anglais commercial Chaque candidat au Titre Professionnel se verra également proposé la passation du TOEIC. Module Maîtriser et comprendre les outils et enjeux du numérique dans le secteur du commerce: - Les documents numériques - La messagerie - L'environnement Web et réseaux sociaux - Travail en réseau et outils collaboratifs Module accompagnement à la certification : - Savoir formaliser à l'écrit les activités effectuées au cours des périodes en entreprise (DP) - Savoir verbaliser son parcours professionnel - Comprendre le fonctionnement de l'épreuve de certification Module de préparation et accompagnement à l'emploi : - L'accompagnement à l'emploi proposé s'intègre tout au long de la formation. - L'accompagnement se compose de 7 étapes, alternant des modules en présentiel et en distanciel, en collectif et en individuel. Etape 1 : Construire un CV adapté et autres écrits de la recherche d'emploi (A distance - Mixte) Etape 2 : Internet, un allié dans ses recherches d'emploi. Etape 3 : Bilan Mi-Parcours Etape 4 : Préparation à l'entretien d'embauche - un élément « clé » dans la recherche d'emploi (Mixte Individuel et Collectif) Etape 5 : Le réseau : un outil essentiel dans les recherches d'emploi Etape 6 : Rencontres employeurs Etape 7 : Bilan - entretien individuel
Validation
- Type de validation : Diplôme autres ministères
- Certification : Titre professionnel négociateur technico-commercial
- Niveau de sortie : Bac+2
- Organisme
-
AFEC
https://www.afec.fr/ - Lieu de la formation
- Afec Villiers le Bel
70 Rue de Paris
95400 Villiers-le-Bel
France - Type de formation
-
En centre
- La formation est-elle certifiante ?
- Certifiante
Pré-requis
- Niveau d’entrée : Bac
- Savoir lire et écrire en français, maîtriser les quatre opérations mathématiques. Avoir un niveau IV validé à l'entrée en formation. Avoir une expérience professionnelle validée dans le secteur de la vente de 6 mois minimum. L'emploi nécessitant souvent de multiples déplacements réguliers, le candidat ne doit pas présenter de difficultés par rapport à la fréquence de déplacement quelle que soit ses modalités.
Financement
Formation financée par la région
Cette formation est ouverte aux demandeurs d’emploi inscrits et aux jeunes sans le baccalauréat inscrits ou pas à Pôle emploi et accompagnés par un conseiller mission locale. Pour plus de précision sur les publics éligibles, renseignez-vous auprès de l’organisme de formation. L’inscription est possible après accord du conseiller du demandeur d’emploi ou du jeune et confirmation par l’organisme de formation.
Si vous ne percevez pas l’allocation de retour à l’emploi (allocation chômage), renseignez-vous auprès de l’organisme de formation pour savoir si vous pourrez percevoir une rémunération pendant votre formation versée par le Conseil régional.
Votre conseiller est à votre écoute pour toute question.
Rapprochez-vous du Conseil Régional de votre région pour plus d’informations
Organisme de formation
AFEC
- Adresse électronique
- paris75@afec.fr
- Site internet
- https://www.afec.fr/
Référencé Qualiopi Aide Qualiopi
Cet organisme de formation est détenteur de la certification Qualiopi.
Contact et lieu de formation
AFEC
- Téléphone
- 01 30 75 00 49
- Adresse électronique
- cergy@afec.fr
- Lieu de la formation
- Afec Villiers le Bel, 70 Rue de Paris, 95400 Villiers-le-Bel, France
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