Maîtriser la transaction immobilière et la négociation
Durée de 14 heures
Référence n°03_2001666F
Objectif général : Développement des compétences
Maitriser le Techniques de vente, le droit des contrats et de la transaction Le contrat de vente en immobilier, l'obligation de conseil, la communication et la déontologie
Contenu
L'analyse du marché- Les différentes approches, le marché immobilier et son environnement, les intervenants, les sources documentairesL'analyse patrimoniale- Evaluation des coûts d'acquisition, capacité de remboursement, découverteLe droit- La loi Hoguet, l'agent immobilier et sa responsabilité, les contrats et conditions de validité, l'offre d'achat, les mandats, les promesses, la VEFA (Vente et Etat Futur d'Achèvement)La déontologie- Respect et conseilLa mise en ?uvre- Les différents produits immobiliers : biens, habitations, entreprises, placements et leurs spécificités- L'estimation de la valeur vénale :- les 5 méthodes,- la limite entre estimation et expertiseTransaction- la découverte- l'argumentaire et le traitement des objections- la sauvegarde des honoraires- La communication- Règles de base, les réseaux sociaux, l'impact de la loi ALUR
- Organisme
-
CCIT de l'Allier
- Lieu de la formation
- -
03200 Vichy
France - Type de formation
-
En centre
Financement
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Organisme de formation
CCIT de l'Allier
- Adresse électronique
- formation@allier.cci.fr
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CCIT de l'Allier
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- 0470028020
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- formation@allier.cci.fr
- Lieu de la formation
- -, 03200 Vichy, France
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