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Métier ROME correspondant

Management en force de vente (ROME : D1406)

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Management en force de vente D1406

Description du métier

  • Chargé / Chargée d'expansion commerciale d'enseigne
  • Chef de secteur des ventes
  • Chef des ventes
  • Délégué régional / Déléguée régionale des ventes
  • Directeur / Directrice des ventes
  • Directeur / Directrice des ventes internationales
  • Directeur national / Directrice nationale des ventes
  • Directeur régional / Directrice régionale des ventes
  • Directeur régional / Directrice régionale des ventes export
  • Inspecteur / Inspectrice des ventes
  • Inspecteur / Inspectrice du cadre en assurances
  • Inspecteur commercial / Inspectrice commerciale
  • Manager commercial des forces de vente
  • Manager commercial junior des forces de vente
  • Responsable animateur / animatrice des forces de vente
  • Responsable animateur / animatrice des ventes
  • Responsable de la force de vente
  • Responsable des ventes
  • Responsable des ventes comptes-clés
  • Responsable des ventes zone export
  • Responsable régional / régionale des ventes
  • Responsable ventes indirectes

Définition

  • Organise et suit l'activité de la force de vente selon la politique commerciale de l'entreprise.
  • Négocie et suit les contrats grands comptes.
  • Coordonne une ou plusieurs équipes de commerciaux.

Accès au métier

Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac+2 (BTS, DUT, ...) à Master (Master professionnel, diplôme d'école de commerce, ...) dans le secteur, complété par une expérience professionnelle dans la vente.

La pratique d'une langue étrangère, en particulier l'anglais, peut être requise.

Contextes de travail

Conditions de travail et risques professionnels
  • Déplacements professionnels
Lieux et déplacements
  • Zone européenne
  • Zone internationale
  • Zone nationale
  • Zone régionale

Activités et compétences

Compétences

Savoir-faire

Relation client
  • Assister techniquement l'équipe de vente
Développement commercial
  • Développer un portefeuille clients et prospects
  • Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
  • Coordonner des actions de promotion
  • Élaborer, adapter une proposition commerciale
  • Répondre à un appel d'offre
  • Analyser les potentialités d'un marché d'entreprises clientes
  • Analyser un marché
  • Élaborer une stratégie commerciale
Stratégie de développement
  • Prospecter un emplacement de magasin
  • Superviser des réseaux de vente ou des circuits de distribution internationaux
Gestion administrative
  • Assurer la gestion administrative d'une activité
Pilotage et maîtrise des coûts
  • Lancer et gérer un appel d'offres
Gestion et contrôle
  • Élaborer, suivre et piloter un budget
  • Réaliser des opérations comptables
  • Réaliser une procédure d'acquisition de terrain, de bien immobilier
Droit, contentieux et négociation
  • Établir un contrat de vente
  • Négocier un contrat
Management
  • Animer, coordonner une équipe
Gestion des Ressources Humaines
  • Gérer les ressources humaines
Organisation
  • Utiliser les outils bureautiques
Communication
  • Préparer et animer une réunion, un groupe de travail, un atelier

Savoir-être professionnels

  • Être à l'écoute, faire preuve d'empathie
  • Travailler en équipe
  • Faire preuve de rigueur et de précision

Savoirs

Domaines d'expertise
  • Allemand des affaires
  • Anglais des affaires
  • Espagnol des affaires
  • Centrales d'achat
  • Merchandising / Marchandisage
  • Logiciel de gestion clients
Normes et procédés
  • Droit commercial
  • Droit immobilier
  • Réglementation du commerce international (Incoterms, ...)
  • Marketing / Mercatique
  • Procédures d'appels d'offres
Techniques professionnelles
  • Techniques commerciales

Certifications

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