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Relation clients banque/finance C1203

Description du métier

  • Attaché commercial / Attachée commerciale bancaire entreprise
  • Attaché commercial / Attachée commerciale bancaire financements spécialisés
  • Attaché commercial / Attachée commerciale banque d'affaires
  • Chargé / Chargée d'affaires bancaires commerce international
  • Chargé / Chargée d'affaires bancaires entreprise
  • Chargé / Chargée d'affaires bancaires professionnelles
  • Chargé / Chargée de clientèle bancaire grandes entreprises
  • Chargé / Chargée de comptes bancaires professionnels
  • Chargé / Chargée de développement clientèle bancaire entreprise
  • Responsable clientèle bancaire entreprise
  • Responsable grands comptes bancaires

Définition

  • Conseille et propose des solutions bancaires globales (stratégie d'immobilisation de capital, placement, ...) auprès d'un portefeuille de clients (grandes entreprises, institutionnels, ...) selon la politique commerciale de la banque et la réglementation bancaire.
  • Peut définir une stratégie commerciale sur son secteur/marché. Peut financer des transactions de commerce international.
  • Peut coordonner une équipe.

Accès à l'emploi métier

Cet emploi/métier est accessible avec un Master (Master professionnel, diplôme d'école de commerce, ...) dans le secteur bancaire, commercial ou financier complété par une expérience professionnelle dans le secteur de la finance.

La pratique de l'anglais est exigée.

Conditions d'exercice de l'activité

L'activité de cet emploi/métier s'exerce au sein d'établissements bancaires en relation avec différents services (comptabilité, direction financière, ...), en contact avec les clients. Elle peut impliquer des déplacements locaux, nationaux et parfois internationaux.

Elle varie selon le type de clientèle (entreprises, institutionnels, ...) et les marchés (financiers, de négoce international, ...).

Elle peut s'exercer le samedi.

Environnements de travail

Structures

  • Établissement bancaire et financier
  • Société d'investissement

Secteurs

Aucun secteur défini

Conditions

Aucune condition définie

Activités et compétences

Compétences de base

Compétences de base
Savoir-faireSavoirs
  • Réaliser un entretien commercial
  • Identifier les besoins d'un client
  • Proposer une offre commerciale adaptée
  • Proposer des services de gestion comptable
  • Arrêter une décision de demande de crédit
  • Rendre une décision sur une demande de crédit
  • Analyser les causes des difficultés de trésorerie
  • Déterminer des mesures correctives
  • Développer un portefeuille clients et prospects
  • Rédiger des documents de synthèse
  • Rédiger un rapport de performance
  • Techniques de négociation
  • Techniques commerciales
  • Principes de la relation client
  • Caractéristiques des produits financiers
  • Analyse des risques financiers
  • Économie des marchés financiers
  • Calculs financiers
  • Fiscalité
  • Réglementation bancaire
  • Dispositif TRACFIN (Traitement du renseignement et action contre les circuits financiers clandestins)
  • Comptabilité générale
  • Comptabilité bancaire
  • Logiciel de gestion clients

Compétences spécifiques

Compétences spécifiques
Savoir-faireSavoirs
  • Réaliser une activité nécessitant la certification AMF (Autorité des Marchés Financiers)
  • Recommandations AMF
  • Définir une stratégie commerciale
  • Marketing / Mercatique
  • Gérer un réseau d'apporteurs d'affaires
  • Développer un réseau d'apporteurs d'affaires
    • Représenter une structure lors d'évènements (salons professionnels, ...)
    • Représenter une structure auprès d'instances de décision
      • Mettre en oeuvre le financement de transactions commerciales internationales
      • Garantir des transactions commerciales internationales
      • Droit du commerce international
      • Animer une formation
      • Techniques pédagogiques
      • Coordonner l'activité d'une équipe

        Mobilité professionnelle

        Emplois proches

        Emplois proches
        Fiche ROME C1203Fiches ROME proches
        C1203 - Relation clients banque/finance M1704 - Management relation clientèle
        C1203 - Relation clients banque/finance C1206 - Gestion de clientèle bancaire

        Emplois envisageables si évolution

        emplois envisageables
        Fiche ROME C1203Fiches ROME envisageables
        C1203 - Relation clients banque/finance C1302 - Gestion back et middle-office marchés financiers
        C1203 - Relation clients banque/finance C1205 - Conseil en gestion de patrimoine financier
        C1203 - Relation clients banque/finance C1207 - Management en exploitation bancaire

        Certifications

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