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DIRECTEUR(TRICE) COMMERCIAL (H/F) 93 - MONTREUIL
Offre n° 172MWYV
DIRECTEUR(TRICE) COMMERCIAL (H/F)
93 - MONTREUIL - Localiser avec Mappy
Actualisé le 09 avril 2024
BET indépendant, OGI accompagne depuis sa création en 1991, les donneurs d'ordres publics et privés dans le cadre de nombreux projets d'aménagement urbain, de construction de quartiers neufs, de renouvellement urbain ou d'insertion de grandes infrastructures de transport, en France mais aussi à l'étranger. Notre stratégie de développement nous a conduit à diversifier nos métiers (aménagement, environnement, hydraulique et fontainerie, génie Civil et démolition, diagnostics amiante) et nos implantations géographiques. C'est ainsi qu'OGI compte parmi ses références des projets variés, complexes et prestigieux. Nous intégrons continuellement au sein d'OGI de nouvelles compétences pour nous accompagner et porter avec énergie et enthousiasme nos valeurs fondatrices d'excellence, d'humanisme et d'engagement avec une volonté forte de dynamiser notre politique RSE et de préserver notre indépendance. Notre fort engagement en matière d'égalité femmes-hommes nous amène pour l'année 2023, à un index de 99/100. OGI met ainsi à l'honneur la diversité comme source d'épanouissement et d'enrichissement dans les relations de travail. Le recrutement s'inscrit dans le cadre d'un départ en retraite au sein de notre cellule commerciale. MISSIONS PRINCIPALES : Sous l'autorité du Président, vous faites partie du comité de Direction d'OGI et à ce titre, vous définissez la politique commerciale en vue d'augmenter le chiffre d'affaires et le résultat de l'entreprise. Vous êtes l'ambassadeur(rice) de la société auprès des clients, à ce titre vos missions consistent à : Élaborer le Plan d'Actions Commerciales et mettre en œuvre la stratégie commerciale - Analyser les composantes du marché et adapter les orientations stratégiques en conséquence - Participer à la définition des objectifs quantitatifs et qualitatifs avec la direction (CA, marge, parts de marché, etc.) - Analyser les résultats et prendre les mesures correctives nécessaires - Proposer et aider à la mise en place des d'outils de gestion de l'activité commerciale Assurer le développement commercial - Assurer le développement du CA et du portefeuille client sur son secteur - Conquérir des parts de marché - Assurer la promotion commerciale et les phases de négociation - Représenter l'entreprise auprès des clients publics et privés - Avoir une démarche de fidélisation - Assurer le suivi des affaires détectées Participer à l'élaboration du plan de communication sur sollicitation du Président - Être force de proposition sur le plan de communication - S'appuyer sur les outils de suivi du budget de communication - Proposer la participation à des salons professionnels - Participer à la définition des actions marketing opérationnel et animations commerciales - Être force de proposition sur les supports de communication - S'assurer de l'identité visuelle de l'entreprise sur les différents documents et supports Coordonner l'activité commerciale : - Animer, organiser, gérer et coordonner l'activité commerciale (comprenant l'ensemble des pôles et des agences) afin d'optimiser les résultats (réunions commerciales et Go/no Go, gestion des dossiers d'appels d'offres) - Assurer le lien avec les collaborateurs ayant également un contact terrain/client - S'assurer de la réactivité de l'entreprise vis-à-vis des demandes de devis clients - Participer à la constitution d'avenant - Participer à l'information sur le prévisionnel et donc l' établissement du budget - Assurer la passation des dossiers Commerce /production - Sur sollicitation, rôle d'appui commercial pendant la vie du projet Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n'est pas limitative. PRÉ-REQUIS De Formation Bac +5 école de commerce, vous justifiez d'une expérience similaire de 10 ans minimum en entreprise idéalement en bure
- Type de contrat
-
CDI
Contrat travail - Durée du travail
- 37H Travail en journée
- Salaire
- Salaire brut : Annuel de 70000 Euros à 100000 Euros sur 12 mois
- Chèque repas
- CE
- Déplacements
- Déplacements : Fréquents Zone nationale
Profil souhaité
Expérience
- 10 An(s)Cette expérience est indispensable
Formation
- Bac+5 et plus ou équivalents commerce - école de commerce
Compétences
- Analyser, exploiter, structurer des donnéesCette compétence est indispensable
- Données d'activité de la structure, du serviceCette compétence est indispensable
- Déterminer le potentiel d'un client ou prospectCette compétence est indispensable
- Mettre en oeuvre une stratégie commercialeCette compétence est indispensable
- Élaborer une stratégie commercialeCette compétence est indispensable
Savoir-être professionnels
- Faire preuve de rigueur et de précision
- Prendre des initiatives et être force de proposition
- Respecter ses engagements, assumer ses responsabilités
Informations complémentaires
- Qualification : Cadre
- Secteur d'activité : Ingénierie, études techniques
Entreprise
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