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Senior Account Executive - Enterprise (H/F) 75 - Paris (Dept.)
Offre n° 174LHYK
Senior Account Executive - Enterprise (H/F)
75 - Paris (Dept.)
Actualisé le 30 mai 2024
Soyez parmi les 1ers à postuler
En tant que Senior Account Executive - Enterprise, tu seras responsable de la signature de nouveaux clients et de la croissance de notre ARR. Bien que nous ayons une équipe de SDR pour t'aider à générer des leads, tu géreras l'ensemble du cycle de vente : identifier de nouveaux logos, chasser de nouveaux clients stratégiques, éduquer les clients potentiels sur la valeur commerciale que notre plateforme peut débloquer et a déjà fournie à nos clients, créer une relation de confiance et à long-terme, négocier et closer les deals. - Tu contribues fortement aux objectifs Sales mondiaux de Wakeo : tu élabores et exécutes tes plans de vente détaillés pour atteindre et dépasser les objectifs individuels et collectifs. - Tu es proactif(ve) et créatif(ve) dans la direction de ta stratégie de vente : chasse de nouveaux logos, relations avec des influenceurs du marché, campagnes innovantes, interventions à des événements - Tu es un expert de la solution et du marché de Wakeo : tu comprends et présentes la valeur commerciale que notre plateforme SaaS peut apporter, via des cas clients et l'impact sur le ROI, et ce en fonction des besoins clients. Expérience souhaitée : - Tu as entre 5 et 8 ans d'expérience sur de la vente complexe B-to-B Enterprise, de préférence dans une entreprise SaaS. Une expérience dans la chaîne d'approvisionnement est un plus, au moins un intérêt sincère. - Tu as de l'expérience dans un environnement entrepreneurial en constante évolution. - Tu es autonome et capable de pénétrer de nouveaux marchés de manière stratégique. - Tu as un beau track record sur des paniers moyens et quotas annuels élevés. Tu performes et n'as pas peur des challenges ! - Tu as une connaissance approfondie du processus de vente et de la méthodologie pour gérer des cycles de vente complexes. Tu te sens à l'aise pour adresser des C-levels sur des Grands Comptes et négocier des accords d'entreprise complexes. - Tu es capable de vendre dans plusieurs domaines d'activité (IT, transport, approvisionnement, logistique, opérations, etc.). - Tu parles français et anglais.
- Type de contrat
-
CDI
Contrat travail - Durée du travail
- 39H Travail en journée
- Salaire
- Salaire brut : Chèque repas
- < 80 000
- Déplacements
- Déplacements : Ponctuels Zone internationale
Profil souhaité
Expérience
- 5 An(s)Cette expérience est indispensable
Compétences
- Animer, coordonner une équipeCette compétence est indispensable
- Assister techniquement l'équipe de venteCette compétence est indispensable
- Développer un portefeuille clients et prospectsCette compétence est indispensable
- Élaborer une stratégie commercialeCette compétence est indispensable
- Élaborer, suivre et piloter un budgetCette compétence est indispensable
- Analyser les potentialités d'un marché d'entreprises clientes
- Assurer la gestion administrative d'une activité
- Coordonner des actions de promotion
- Négocier un contrat
- Répondre à un appel d'offre
- Élaborer, adapter une proposition commerciale
- Établir un contrat de vente
Langue
- Anglais
Savoir-être professionnels
- Travailler en équipe
- Être à l'écoute, faire preuve d'empathie
- Faire preuve de rigueur et de précision
Informations complémentaires
- Qualification : Cadre
- Secteur d'activité : Programmation informatique
Entreprise
WAKEO
20 à 49 salariés
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