DIRECTEUR RÉGIONAL ORTHOPÉDIE SECTEUR NORD, NORD-EST, NORMANDIE, BRETAGNE H/F

Poste à pourvoir : Directeur Régional Orthopédie H/F en CDI. Régions couvertes : Nord (comprenant la région parisienne), Nord-Est, Normandie, Bretagne. Rémunération & avantages sociaux : Fixe + Variable + Primes + Retraites Supplémentaires + Participation + Véhicule de fonction  Le/La Directeur-trice Régional(e) Orthopédie participe à la définition et met en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise sur un périmètre géographique défini selon les objectifs de rentabilité économique. Il/Elle recrute, forme, développe, dirige et coordonne une équipe de Commerciaux-ciales et d'Assistant(e)s Techniques de Bloc Opératoire.  Vous serez directement rattaché(e) à la Directrice Générale Adjointe, vous évoluerez au sein de notre Direction Commerciale et aurez pour missions : Management ·        Décliner et faire appliquer au niveau régional la stratégie commerciale de l'entreprise ·        Former, évaluer les commerciaux lors de tournées d'accompagnement, afin d'atteindre les objectifs (CA et marge) fixés par la Direction Commerciale ·        Participer au recrutement des membres de son équipe ·        Évaluer les acquis et les axes de progression des collaborateurs et réaliser les entretiens d'évolution avec ses collaborateurs directs ·        Avoir un rôle d'encouragement et de motivation auprès de son équipe Stratégie / Organisation commerciale ·        Fixer les objectifs individuels et proposer un plan d'action régional à travers une vision globale ·        Évaluer et proposer, à partir de l'expérience terrain, les besoins commerciaux, techniques et logistiques de la société ·        Organiser l'activité des commerciaux ·        Jouer un rôle d'interface avec la Direction en termes d'informations descendantes et ascendantes Développement ·        Participer activement aux congrès nationaux et régionaux de la société ·        Identifier les opportunités de développement, mettre en œuvre les plans d'action ·        Proposer des participations à des journées ou à des congrès à la Direction ·        Suivre et faire suivre les pistes de prospection découlant des congrès, des journées ou de contacts donnés par la Direction ·        Fidéliser les partenaires existants et développer le courant d'affaires avec eux ·        Négocier les appels d'offres et mettre en œuvre des plans d'affaires avec les leaders d'opinion ·        Transmettre toute information client utile aux autres Directeurs Régionaux et autres départements (Marketing, Service Clients, Contrôle de gestion, Réglementaire) ·        Respecter les budgets (Cette liste n'étant pas limitative, vous pouvez effectuer d'autres travaux compatibles avec votre qualification, notamment au sein des services connexes de l'entreprise.)FORMATION REQUISE  ·        Minimum 5 ans d'expérience commerciale dans le secteur des dispositifs médicaux implantables, de préférence avec des fonctions managériales SAVOIR-FAIRE ·        Capacités d'organisation, de gestion des priorités et de planification ·        Parfaite connaissance du contexte (de l'environnement hospitalier, orthopédique), des produits et des marchés ·        Maîtrise de la stratégie d'entreprise SAVOIR-ÊTRE ·        Capacités commerciales et managériales ·        Excellentes capacités relationnelles et de négociation