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Key Account Manager - International - Nantes H/F 44 - NANTES
Offre n° 3887499
Key Account Manager - International - Nantes H/F
44 - NANTES - Localiser avec Mappy
Actualisé le 14 mai 2024
POSTE : Key Account Manager - International - Nantes H/F DESCRIPTION : #LI-JJ1 Missions Ecosystème : En interne, l'équipe internationale de Leyton vous permettra d'apprendre leurs expertises métier ainsi que les nouvelles pratiques visant à atteindre une performance plus durable et innovante. Vous serez chargé(e) de développer et de gérer un portefeuille de grands comptes d'envergure internationale peu travaillés, dont le centre décisionnel se situe en France, avec pour objectif de maximiser les revenus et la satisfaction client. Vous aurez l'opportunité de travailler sur un grand nombre de produits complexes et de développer le chiffre d'affaires dans votre service. Vous serez mobilisé(e) au départ sur nos prestations orientées Innovation, cet environnement sera ensuite amené à évoluer pour couvrir l'ensemble de nos expertises. Vos missions : Vous construirez une stratégie d'adressage commercial de votre périmètre avec votre management : - Élaborer une stratégie commerciale pour votre périmètre en collaboration avec votre manager Jonathan (périmètre France avec quelques perspectives ponctuelles à l'international) - Gérer intégralement votre cycle de vente de A à Z - Identifier la chaine décisionnelle des prospects approchés - Développer votre portefeuille en utilisant les canaux et outils à votre disposition (cold calling, traitement des leads fournis par notre call center, réseautage) Jonathan sera par ailleurs à l'écoute de vos propositions si vous souhaitez explorer de nouveaux canaux d'approche - Animer et générer des leads internationaux, en créant une relation de confiance avec vos prospects - Préparer les dossiers d'appel d'offre - Gérer des projets internationaux, structurer et qualifier la base de données sur notre CRM (Salesforce) - Développer des campagnes commerciales ciblées, en collaboration avec Jonathan et le reste de l'équipe internationale - Déclencher de l'upsales et favoriser le crosselling Votre objectif : Equiper et faire rayonner Leyton au sein des groupes internationaux en leur offrant une relation totalement personnalisée dans chacun des pays où nous sommes présents ! Profil Vous et vos atouts ? Hard Skills - Vous êtes issu(e) d'une formation académique supérieure orientée sur le développement commercial (l'orientation internationale est facultative) - Vous disposez impérativement de 3 à 5 ans d'expérience commerciale réussie dont 2 ans sur une population grands comptes, et dans l'idéal une expérience sur la préparation d'appels d'offres afin d'intégrer cet environnement à fort enjeu technique - Vous savez piloter des projets de long terme avec de multiples parties prenantes (gestion de projet) - Vous disposez de techniques de négociation commerciales éprouvées dont vous savez justifier les résultats Soft Skills - Bonne compréhension des enjeux des groupes internationaux - Bonnes capacités orales et écrites en anglais (le reste de l'équipe internationale étant anglophone) - Esprit de synthèse et rigueur dans la tenue de votre activité - Capacité à être agile, afin de travailler en s'adaptant à différents interlocuteurs et en adoptant les codes de leurs secteurs respectifs - Excellentes compétences relationnelles, tant en interne qu'avec les clients - Intérêt marqué pour l'innovation, l'impact et le progrès durable dans un contexte international - Esprit de curiosité, dynamisme et fort attrait pour la solidarité en entreprise Vos futurs avantages ? Nous vous proposons de nombreux avantages pour vous offrir un environnement de travail agréable et fun ! - Télétravail jusqu'à 3 jours/semaine possible à l'issue d'une période de formation - Package de rémunération composé d'un fixe associé à un variable déplafonné qui récompensera notamment vos capacités à générer de l'upsales, à closer de nouveaux partenariats ou même à remporter des appels d'offres dans des pays multiples - Accompagnement tout au long de votre carrière (parrainage, coaching) - Possibilité de vous investir sur des engagements RSE (mobilité verte, protection de l'environnement, fresque du climat) - Actions en faveur du bien-être des salariés (espaces Gaming, fruits frais locaux chaque semaine, challenges commerciaux, séminaires d'onboarding, séminaires groupe, assistance juridique illimitée et gratuite pour vous accompagner sur vos sujets personnels, etc.) - Gymlib pris en charge à 100% pour vous offrir la pratique d'activités physiques et bien-être dès 6 mois d'ancienneté - Avantages sociaux : Mutuelle et prise en charge de 50% de votre abonnement de transport en commun (comme dans toutes les entreprises) + participation annuelle (la dernière
- Type de contrat
-
Contrat à durée indéterminée
Contrat travail
Profil souhaité
Expérience
- Expérience exigéeCette expérience est indispensable
Informations complémentaires
- Qualification : Agent de maîtrise
- Secteur d'activité : Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion
Entreprise
Leyton France
Aperçu Si on vous disait qu'aujourd'hui il est possible de combiner innovation, performance, durabilité et plaisir ? Rejoignez Leyton, cabinet de conseil international en forte croissance qui accompagne ses clients dans leur progrès durable en maximisant leur potentiel de développement et leur pérennité grâce à des solutions financières adaptées à leurs enjeux. Devenez acteur de votre carrière mais aussi de la course au progrès durable en intégrant un cabin...
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