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Directeur Commercial - Transport Multimodal F/H - Direction commerciale et marketing (H/F) 13 - MARSEILLE 03
Offre n° 4859792
Directeur Commercial - Transport Multimodal F/H - Direction commerciale et marketing (H/F)
13 - MARSEILLE 03 - Localiser avec Mappy
Actualisé le 03 mai 2024
Descriptif du poste: Rattaché au Directeur Général et membre du CODIR, vous définissez la stratégie commerciale des activités, en accord avec la vision du groupe. Vous en garantissez sa réussite ainsi que sa bonne mise en œuvre. Vos missions : * Définir la politique Commerciale de la Division : * Analyser les évolutions à court et moyen terme du marché, * Positionner l'entreprise au sein du secteur d'activité, * Etablir la politique tarifaire de l'entreprise, * Assurer la rentabilité du plan de transport. * Entretenir et développer le portefeuille Commercial de la Division : * Gestion technico-commerciale du portefeuille client (suivi opérationnel, recouvrement.) - Périmètre > 100 m€ CA * Définition des plans de prospection par secteur d'activité, * Intervention auprès des Grands Groupes de transporteurs et des institutions, * Représentation de la société auprès des instances professionnelles, lobbying. * Piloter et encadrer l'équipe Commerciale : * Manager et animer l'équipe de cadres commerciaux (5 sur la France) * Impliquer l'équipe dans la mise en place de la stratégie commerciale, * Définir et suivre des KPIs pertinents afin de piloter l'activité. Profil recherché: Vos « Savoir » * Une bonne connaissance du secteur du transport routier, fluvial ou maritime (en connexion directe ou indirecte avec l'Intermodal) * Une expérience de direction commerciale, nationale ou régionale avec le management directe d'une équipe de Commerciaux Grands Comptes * Anglais (oral et écrit) professionnel courant - Une deuxième langue sera un vrai plus Vos « Savoir-faire » * Le management direct d'une équipe commerciale * La volonté et la capacité à être le 1er commercial de la société (participation aux négociations, implication personnelle) * La capacité à mobiliser les différents services de l'entreprise (mode transversal) * L'évaluation et la maîtrise des risques (engagements financiers importants) * Une capacité à mettre en place et suivre des plans d'action adaptés * Le pilotage du budget Vos « Savoir-être » * Leadership et force de proposition * Rigueur * Diplomatie * Capacité d'organisation * Autonomie Conditions * Poste statut cadre, membre du CODIR * Rémunération fixe + variable * Véhicule de fonction * Localisation : Marseille et sa région + déplacements France.
- Type de contrat
-
Contrat à durée indéterminée
Contrat travail - Salaire
- Salaire brut : A partir de 90 k€ brut annuel
Profil souhaité
Expérience
- Expérience exigée de 7 An(s)Cette expérience est indispensable
Informations complémentaires
- Qualification : Cadre
- Secteur d'activité : Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion
Entreprise
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Notre client est un acteur incontournable du transport multimodal : Il agit tant sur la partie maritime & fluviale que sur la partie terrestre (rail-route).
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