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KEY ACCOUNT MANAGER AGRO-INDUSTRIE F/H - Commercial (H/F) 56 - PLEUCADEUC
Offre n° 5010766
KEY ACCOUNT MANAGER AGRO-INDUSTRIE F/H - Commercial (H/F)
56 - PLEUCADEUC - Localiser avec Mappy
Publié le 11 avril 2024
Descriptif du poste: BCF Life Sciences est le spécialiste de l'extraction d'acides aminés (L-Cystine et L-Tyrosine), de dérivés (Carbocistéine .) à destination des industriels de la pharmacie, de la santé. BCF Life Sciences développe et commercialise également des gammes de mix d'acides aminés libres à très faible poids moléculaire, très solubles et hautement biodisponibles. Ces mix d'acides libres sont commercialisés auprès d'industriels spécialisés dans la nutrition - santé animale (applications vétérinaires, attractants en aquaculture.) et végétale (biostimulants). La Business Unit Plant Care nécessite le renfort d'un Key Account Manager AgroIndustrie expérimenté possédant les codes du secteur et force de proposition / négociation auprès des majors phytos actuels, avec une dominante forte ainsi qu'un background opérationnel éprouvé en « protection des cultures ». L'orientation des expertises devra notamment englober de connaissances agronomiques / techniques en Plant Protection, biocontrôle - biostimulants et une expérience validée de gestion des relations agribusiness auprès de Grands Comptes. Mission principale : Structurer, développer et optimiser les performances commerciales et l'empreinte sur le marché dédiées Plant Care de BCF Life Sciences en France et à l'international. Missions détaillées : * Être le relai interne des intéractions avec les Grands Comptes Crop Protection, savoir créer le lien avec les cibles * Analyser les rôles et influences dans les décisions de vos comptes et établir la stratégie de négociation adaptée dans le respect du cadre de la Politique Commerciale * Analyser les positions des concurrents chez vos clients, leurs forces et faiblesses, et anticiper leurs prochaines offres * Concevoir et réaliser le plan marketing (avec l'aide des services connexes) * Assurer le lien avec la R&D lorsque les collaborations avec les cibles requièrent son appui * Présenter l'Offre Produits et Services aux Grands Comptes Crop Protection Français et étrangers * Préparer les négociations (CGV, CPV, montant des contrats de services, Volumes, prix, livraisons, échéances, .) * Consolider et ajuster mensuellement les prévisions de ventes (volumes) dans le système de reporting de prévisions (sur la base des informations Metteurs en Marché des Ingénieurs Mise en Marché concernés) * Conduire les négociations en se faisant assister des personnes ressources nécessaires * Piloter et veiller à l'exécution des commandes et à leur paiement * Être présent dans les instances type PHYTEIS pour se rendre visible sur le marché et représenter l'entreprise dans les salons spécialisés. Profil recherché: * Formation supérieure Business/Ingénieur à dominante agri/agro de préférence * Connaissance validée de l'agribusiness / Industrie des intrants / Distribution agricole - BtoB * Expérience confirmée des relations avec les firmes majors de l'AgroIndustrie - négociation et participation à la gestion de grands comptes * Très bon niveau d'Anglais
- Type de contrat
-
Contrat à durée indéterminée
Contrat travail - Salaire
- Salaire brut : 65 - 80 k€ brut annuel
Profil souhaité
Expérience
- Expérience exigée de 10 An(s)Cette expérience est indispensable
Informations complémentaires
- Qualification : Cadre
- Secteur d'activité : Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion
Entreprise
Synovivo
Recrutement et conseil opérationnel 100% sciences du vivant Cabinet de recrutement international de dirigeants et d experts pour les acteurs économiques du monde agricole et agro-industriel Agriculture Agro-industrie - Distribution agricole Biotechnologie
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