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Directeur commercial et marketing (H/F) #INDUSTRIE #AERONAUTIQUE 36 - CHATEAUROUX
Offre n° 5400301
Directeur commercial et marketing (H/F) #INDUSTRIE #AERONAUTIQUE
36 - CHATEAUROUX - Localiser avec Mappy
Publié le 17 avril 2024
Missions : Membre du Comité Exécutif et rattaché(e) au Directeur Général, vous élaborez la stratégie commerciale et marketing en collaboration avec les autres départements de lentreprise. Vous déclinez cette stratégie en objectifs pour votre équipe que vous conseillez et soutenez lors des négociations et dans son action commerciale. Vous anticipez les évolutions du marché, ce qui vous permet didentifier des axes de développement possibles en vue dassurer la croissance et la rentabilité de lentreprise. Présent sur le terrain aux côtés de votre équipe, vous veillez particulièrement à renforcer nos relations auprès de nos principaux clients aux différents niveaux décisionnels. Vous pouvez être amené(e) à traiter en direct certains appels doffres ou accords commerciaux stratégiques. Vous rédigez, négociez et validez les contrats. Vous gérez les éventuels litiges avec les clients pour défendre les intérêts de lentreprise tout en privilégiant les solutions amiables. Vous construisez le budget pluriannuel des ventes et le budget de fonctionnement de votre direction. Vous assurez un reporting régulier par le biais dindicateurs de performance commerciale (CA, marge, taux de recouvrement, ponctualité des paiements, expérience client). Vous managez et animez léquipe commerciale et marketing composée de 6 collaborateurs basés en France et aux USA. Vous leur apportez votre soutien notamment sur les dossiers complexes. Vous contribuez au développement de leurs compétences. Enfin, vous menez une veille sur lévolution des standards réglementaires et exigences de nos clients. A ce titre, vous êtes la voix du client dans les principales instances de pilotage de lentreprise (COMEX, revue de direction, revue de la stratégie, Processus Vendre). En tant que membre du COMEX, vous nouez une collaboration étroite et constructive avec lensemble de ses membres afin de dépasser les objectifs fonctionnels de chacun et garantir la recherche des meilleures solutions pour lentreprise dans son ensemble. Au sein du groupe ASTRONICS vous serez amené à faciliter et coordonner les opportunités de collaboration avec les autres entités du groupe pour améliorer nos performances et chances de succès. Profil : Ingénieur de formation avec idéalement un profil gestion daffaire / projet, vous avez acquis une solide expérience dans le secteur aéronautique et plus particulièrement dans le secteur Cabin Interior. Votre connaissance approfondie de ce marché et de ses enjeux internationaux sera un atout pour réussir dans cette mission. Dun naturel dynamique, vous êtes force de proposition. Par ailleurs, vous êtes reconnu(e) pour vos excellentes capacités relationnelles, de communication et de négociation. Vous faites preuve d'une autorité naturelle et savez vous montrer diplomate et tout à la fois tenace. En bref, nous comptons sur vous pour contribuer à la satisfaction de nos clients en construisant des solutions mutuellement bénéfiques et en identifiant des chemins de croissance. La maîtrise de lAnglais est indispensable pour échanger avec nos principaux clients et prospects et autres filiales du groupe. Nos avantages : Rejoindre Astronics PGA, c'est aussi bénéficier de nombreux avantages : - Un 13ème mois (après un an d'ancienneté) - Des titres restaurant (valeur de 10) - Des congés supplémentaires - Un PERCOL - Une mutuelle familiale avantageuse - Un forfait jours 218 jours/an (avec octroi de RTT) - Horaires flexibles avec possibilité de télétravail ponctuel - Un CSE avantageux (chèques vacances, chèques cadeaux Noël,...) - Organisation régulière d'Afterworks - Arrêt de bus devant l'entreprise (bus gratuits sur Châteauroux métropole)
- Type de contrat
-
Contrat à durée indéterminée
Contrat travail
Profil souhaité
Expérience
- Débutant accepté
Informations complémentaires
- Qualification : Cadre
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