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Responsable développement / Business Developer (H/F) 59 - LILLE
Offre n° 5495500
Responsable développement / Business Developer (H/F)
59 - LILLE - Localiser avec Mappy
Actualisé le 14 mai 2024
Parlons de votre futur rôle ! Au sein de la direction du Corporate Office de SKEMA Business School, vous développez les grands comptes implantés au niveau territorial, national et international ainsi que les grandes ETI. Finalités du poste : Vous êtes membre des équipes commerciales et marketing de l'Executive Education, et travaillez en transverse avec les autres directions de l'école et des campus internationaux sur les missions suivantes : * Déployer le plan d'action commercial pour garantir l'atteinte des objectifs fixés en termes de CA et de marge opérationnelle * Prospecter intensivement les grands comptes du territoire et des secteurs d'activité attribués par la Direction de l'Executive Education * Saisir sur le CRM de l'entreprise les actions commerciales et les contacts clé * Détecter les opportunités de croissance en collaboration avec les chefs de projet marketing, en s'appuyant sur des études de marché (prospection d'une nouvelle clientèle, analyse concurrentielle, attractivité du secteur, choix des canaux de distribution.). * Rédiger les propositions techniques et commerciales issues d'appels d'offres privés ou publics, en proposant des parcours de formation innovants et adaptés aux attentes des clients grands comptes et selon les verticales de l'Executive Education SKEMA. Une Responsable de l'ingénierie de formation est en soutien pour les aspects de qualité pédagogique. * Développer et gérer les relations avec votre portefeuille clients grands comptes et partenaires stratégiques de concert avec les équipes dédiées à la coordination des dispositifs de formation * Accroître la visibilité des activités EXED et promouvoir l'image de SKEMA Executive Education sur le territoire, en France et à l'international : organisation et/ou participation à des salons, conférences et autres événements professionnels en tant que représentant de l'entreprise, contribution aux dispositifs et mise en place d'activités de fidélisation des partenaires entreprises, etc. * Déplacements à prévoir, et participation à des évènements et/ou activités en soirée. Vos forces et petits + * Diplomé(e) de niveau bac +5, vous justifiez également d'une expérience réussie de plus de ans en développement commercial ou Account Management, incluant le management d'équipe commerciales auprès de grands comptes du secteur de l'industrie, en France et à l'international * Développement commercial (expérience à l'international souhaitée, expérience dans les Hauts de France un plus) * Expérience du secteur de la formation continue et/ou de la vente de prestation intellectuelles et / ou dans le conseil un plus * Excellente maîtrise de l'anglais et du français * Maitrise des outils digitaux et d'un CRM * Maitrise de la suite MS Office 365 * Excellent relationnel et forte fibre commerciale * Compétences en communication : force de conviction et d'argumentation * Capacité à développer du nouveau business et à fidéliser les comptes existants * Rigueur d'analyse Ce poste vous intéresse ? Passez à l'action en envoyant votre CV et rencontrons-nous ! Toutes nos offres sont ouvertes aux personnes reconnues en qualité de travailleurs handicapés (RQTH). #WeAreSKEMA Rejoignez-nous !
- Type de contrat
-
Contrat à durée indéterminée
Contrat travail
Profil souhaité
Expérience
- Expérience exigée de 6 An(s)Cette expérience est indispensable
Langue
- Français
Informations complémentaires
- Secteur d'activité : Activités des agences de placement de main-d'œuvre
Entreprise
SKEMA
SKEMA Business School est une institution globale d'enseignement et de recherche qui forme des étudiants prêts à relever les challenges de l'entreprise mondialisée, multiculturelle et responsable. Pionnière dans le développement d'une stratégie internationale, l'école est présente sur 5 continents avec 9 implantations réparties sur 6 pays (Afrique du Sud, Brésil, Canada, Chine, Etats-Unis et France). Rejoindre SKEMA, c'est mettre ses talents au service d'une mission à f...
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