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Responsable commercial Exploitation réseaux transports urbains F/H - Direction commerciale et marketing (H/F) 93 - MONTREUIL
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Offre n° 5829746
Responsable commercial Exploitation réseaux transports urbains F/H - Direction commerciale et marketing (H/F)
93 - MONTREUIL - Localiser avec Mappy
Actualisé le 21 mai 2024
Descriptif du poste: Rattaché(e) au directeur de l'activité Transports urbains / Ferroviaire de notre SL Exploitation et Maintenance, vous l'accompagnez dans le développement de ses activités en France et International. Vos principales missions seront ainsi de : * Participer à la définition de la stratégie Commerciale * Animer un réseau de décideurs, de prescripteurs et de partenaires * Identifier les opportunités le plus en amont possible * Participer aux montages des offres * Développer l'image du groupe dans la profession et les synergies entre métiers Stratégie commerciale : - Vous participez à la définition de la stratégie commerciale dont vous veillerez ensuite à l'application. - Vous produisez et présentez des analyses (benchmarking, mapping concurrents, analyse pays / secteur.) afin de participer à l'évolution de la réflexion stratégique. Développement commercial : - Vous identifiez les appels à projets relevant du périmètre. - Vous constituez et animez un réseau interne / externes de prescripteurs, de décideurs et de partenaires. Vous sécurisez et suivez les prospects identifiés. - Vous assurez une coordination commerciale avec les autres entités du Groupe (régions, équipes d'Egis Rail en France et à l'international). Montage d'offres : - Vous identifiez les appels d'offres et analysez leurs cahiers des charges. Vous participez aux arbitrages Go / No Go. - Vous coordonnez les réponses aux appels d'offres en vous appuyant sur les compétences internes et externes. Vous êtes l'interlocuteur(trice) privilégié(e) du service administratif des offres. - Vous entretenez des liens étroits avec les clients et veillez à ce que les offres répondent bien à leurs attentes. - Vous pilotez le tableau de bord et l'état d'avancement de l'ensemble des offres en cours afin d'établir des prévisionnels. Marketing et communication : - Vous supervisez le marketing des offres afin de les rendre attractives. - Ambassadeur(drice), vous représentez le groupe. Vous assurez ainsi la préparation et la coordination des participations aux salons et aux événements de la profession. - Dans des enjeux de performance et de standardisation, vous industrialisez la production des offres en mettant en place des outils et des bonnes pratiques. - Vous développez les supports commerciaux nécessaires au développement de l'activité avec le service Communication. - Vous formalisez et enrichissez le savoir-faire du Groupe grâce à la capitalisation des retours d'expérience / REX sur les offres. Profil recherché: De formation technique ou commerciale supérieure, vous disposez d'au moins cinq années d'expérience dans la fonction commerciale. Vous connaissez l'environnement et les enjeux du secteur des transports publics urbains / ferroviaires et maîtrisez idéalement les codes des marchés publics. Audacieux(se), vous êtes un(e) excellent(e) communicant(e) et démontrez une réelle capacité à prendre des initiatives, à développer et à entretenir un réseau. Proctif(ve) et autonome, vous fédérez les équipes et les partenaires autour des projets et des objectifs partagés. Agile, vous faites preuve d'adaptation rapide dans des environnements complexes et multiculturels. Entrepreneur(se) dans l'âme, votre curiosité et votre sens de l'engagement seront gage de réussite. Investi(e) dans vos missions et au sein des équipes, vous évoluez au sein d'un grand groupe portant des valeurs humaines et environnementales fortes tout en ayant de fortes ambitions de croissance en France et à l'international proposant ainsi un véritable plan de carrière à ses collaborateurs. Votre niveau d'anglais est courant, la maîtrise d'une troisième langue serait appréciée. Ce poste peut être basé à Lyon ou à Montreuil (Ile-de-France).
- Type de contrat
-
Contrat à durée indéterminée
Contrat travail - Salaire
- Salaire brut : A négocier
Profil souhaité
Expérience
- Expérience exigée de 7 An(s)Cette expérience est indispensable
Informations complémentaires
- Qualification : Cadre
- Secteur d'activité : Ingénierie, études techniques
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