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Chef de secteur des ventes (H/F) 31 - TOULOUSE
Offre n° 5882551
Chef de secteur des ventes (H/F)
31 - TOULOUSE - Localiser avec Mappy
Actualisé le 14 mai 2024
Description du poste : Depuis notre antenne Toulousaine, vous aurez pour mission principale de développer les ventes à l'international : - Recrutement de nouveaux revendeurs (10-15 % de votre temps) - Animation du réseau : un portefeuille d'une dizaine de revendeurs vous sera confié (Japon, Corée, Chine, Allemagne, Turquie, UK). - Développement du business en apportant de l'aide aux revendeurs (suivi & réunion, intervention sur le terrain, transfert de compétences commerciales, etc.) Vos missions seront les suivantes :***Développer le réseau de partenaires existant en recherchant les meilleurs candidats pour le marché et la zone géographique ciblés. * Évaluer les besoins des revendeurs et leur fournir des réponses adéquates en impliquant d'autres groupes tels que les équipes de marketing, d'avant-vente ou de service. * Former l'équipe de vente des revendeurs à l'offre de l'entreprise et partager les meilleures pratiques pour faciliter le positionnement du produit et le développement commercial. * Élaborer des stratégies de vente par canal en accord avec la stratégie de vente globale de l'entreprise. * Développer ou assurer l'exécution d'un processus fiable pour le suivi des activités des revendeurs et l'établissement de rapports. * Négocier des contrats et des objectifs de vente avec les revendeurs existants et les prospects. * Participer à l'élaboration d'un plan d'entreprise et d'une stratégie de vente ciblée pour aborder les marchés pertinents. * Construire des propositions commerciales et "sortir des sentiers battus" pour élaborer des scénarios de vente de solutions. * Promouvoir les solutions et le savoir-faire de l'entreprise lors de conférences et de salons. * Mener des négociations commerciales avec des dirigeants ou avec des services achat dans un contexte international. Description du profil : Vous êtes un(e) professionnel(le) de la vente ayant une expérience dans l'ingénierie assistée par ordinateur (IAO) / simulation numérique pour les grandes industries (aéronautique, automobile, industrie manufacturière, énergie, transport, métallurgie, etc.).***3 ans d'expérience commerciale minimum dans la vente de logiciels d'ingénierie * Bac+5 de type Ecole d'Ingénieurs * Anglais courant
- Type de contrat
-
Contrat à durée indéterminée
Contrat travail
Profil souhaité
Expérience
- Expérience exigée de 3 An(s)Cette expérience est indispensable
Entreprise
Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ? Nous sommes une entreprise de logiciels scientifiques, issue de la scission d'une branche de recherche lancée par Airbus et devenue indépendante en 2016. Notre produit phare est une plateforme collaborative pour l'I.A.O. (Ingénierie Assistée par Ordinateur), permettant aux ingénieurs d'automatiser leur chaine de calcul/simulation multidisciplinaire, d'optimiser globalement leur produits tout en raccourcissant les cycles, le tout dans un...
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