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Senior Sales Manager Railway H/F 78 - MONTIGNY LE BRETONNEUX
Offre n° 6102183
Senior Sales Manager Railway H/F
78 - MONTIGNY LE BRETONNEUX - Localiser avec Mappy
Actualisé le 02 mai 2024
En savoir plus Intégré à nos équipes, vous réaliserez diverses missions de conseil et d'accompagnement auprès de nos clients.Pourquoi nous rejoindre ?Un accompagnement technique sur le terrainDes formations continues via nos experts techniquesDes valeurs humaines entre nos collaborateursLa diversité de nos équipesUne montée en compétences tout au long de sa carrièreTravailler sur des projets de grandes ampleursQuel est votre projet ?Nous vous offrons la possibilité de rejoindre une équipe dynamique au sein de la Market Business Unit Transportation et d'être l'instigateur du développement commercial de comptes sur ce secteur d'activité en France. EXPLEO est un acteur majeur du secteur ferroviaire accompagnant déjà nos clients historiques. En saisissant cette opportunité, vous arriverez au début d'une nouvelle histoire afin d'aller développer sur de nouvelles activités nos clients et prospects. Vous aimez aller rencontrer des décideurs sur le terrain fédérer et convaincre ? Alors vous vous réaliserez à travers ce poste à forte visibilité. Vous serez accompagné(e) par des experts et managers opérationnels du domaine et aurez l'appui du Directeur du périmètre.Où se situe le projet ? Le poste à pourvoir se situe sur notre agence de Montigny-le-Bretonneux (78).Des déplacements ponctuels hors région parisienne sont à prévoir.Votre rôle dans ce projet : Prospecter, développer et mettre en place la stratégie de développement commercial sur votre périmètre,Développer une relation privilégiée avec l'ensemble des interlocuteurs de vos prospects et clients, et identifier les interlocuteurs clés,Détecter les besoins exprimés et formuler la proposition de valeur,S'interfacer en interne avec les métiers pour son élaboration,Défendre l'offre lors de Go/no Go,Assurer la négociation avec les achats et le suivi de commande client.Qui êtes-vous ? De formation BAC+5 en Ecole d'Ingénieur ou en Ecole de Commerce, vous avez une expérience confirmée d'au moins 8 ans dans le développement commercial de services à forte valeur technologique. Le background industriel ferroviaire serait fortement apprécié.Vos qualités ?On vous reconnaît pour votre leadership et vous êtes à l'aise pour interagir avec des interlocuteurs de haut niveau couplé avec une capacité à développer dans la durée un réseau de relations clients.Rigoureux et organisé, vous avez l'esprit d'équipe et vous êtes attaché au respect des objectifs de qualité de service et des objectifs commerciaux. Vous avez un bon sens de l'écoute et de l'engagement envers le client et le management.Vous aspirez par ailleurs à capitaliser à la fois sur votre sens de l'analyse, votre goût du challenge et votre capacité à faire converger les différentes parties-prenantes pour atteindre vos objectifs. Doté(e) d'une forte autonomie et d'une aisance relationnelle reconnue, votre capacité de persuasion et de négociation ne sont plus à démontrer. Vous savez faire preuve de vision stratégique.Vos compétences ?Prospection commercialeMaitrise de vente et de négociationManagement transversal et fonctionnelBonne compréhension du monde industriel et du cycle de développement produitCapacité analytique Maîtrise des techniques de vente et de négociationSuivi des indicateurs de performance Maîtrise de l'anglais à l'écrit ainsi qu'à l'oralQuels sont nos avantages ?Voiture de fonctionPolitique interne sur le télétravail : jusqu'à 3 jours par semaineCSE13 RTTTickets restaurantPrévoyance SantéCompte Epargne tempsPrime de vacancesPrime de cooptation Quel est notre processus de recrutement ?Vous êtes contacté dans un premier temps par un spécialiste du recrutement lors d'un échange téléphonique ou en visio. À la suite de cela, nous organisons un entretien avec le manager. En fonction des rôles, le processus de recrutement peut également intégrer un troisième entretien.Quoi qu'il arrive, vous aurez un retour de notre part.
- Type de contrat
-
Contrat à durée indéterminée
Contrat travail
Profil souhaité
Expérience
- Expérience exigée de 96 MoisCette expérience est indispensable
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