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- Responsable Comptes clés GMS France F/H - Commercial (H/F) 91 - MILLY LA FORET
Offre n° 6339915
- Responsable Comptes clés GMS France F/H - Commercial (H/F)
91 - MILLY LA FORET - Localiser avec Mappy
Publié le 02 mai 2024
Descriptif du poste: Rattaché(e) au Directeur des Ventes GMS France et Belgique, vous avez en charge la gestion d'un portefeuille de clients grands comptes qui comprend les enseignes de la GMS avec à la fois de la MDD (80%) et de la MN (20%). Vous menez une stratégie commerciale dans un objectif de gain de croissance, de rentabilité et d'optimisation des volumes vendus et du developpement de solutions à valeur ajoutée. Développement du CA/rentabilité des enseignes -Négocier les accords annuels avec les centrales d'achat : tarif, assortiment, promotion -Mettre en place et réaliser un business plan par client -Conseiller le client afin d'optimiser les ventes et éviter les ruptures -Coordonner les différentes opérations promotionnelles de ses enseignes dans le respect du compte de résultat définit Développement de nouveaux projets -Etudier et suivre les indicateurs de marché pour identifier et cibler les prospects -Mettre en oeuvre et coordonner les réponses aux appels d'offres (MDD) -Valoriser les produits, process, qualité et origine des produits -Identifier les nouveaux besoins, proposer les adaptations/le développement de nouveaux produits à valeur ajoutée dans le cadre des revues d'innovation annuelles chez les clients -Piloter le suivi du cahier des charges en collaboration avec les services concernés Analyse et gestion de l'information -Elaborer le budget de son périmètre et le piloter -Rédiger et analyser les tableaux de bords pour ajuster son activité -Utiliser les outils de l'entreprise pour piloter son activité (CRM, etc.) -Assurer la veille nécessaire à la connaissance du marché (concurrentielle, économique, politique, etc.) pour ajuster son activité Profil recherché: Vous justifiez d'un niveau école de commerce Bac+5 ainsi que d'une expérience de terrain de 3 années minimum auprès de la GMS (chef de secteur, category manager, key account manager régional) suivie d'au moins 2 tours de négociation nationale en GMS. Vous êtes issu des industries alimentaires ou des produits de la grande consommation et maîtrisez les rouages de la MDD. Vous disposez d'une excellente vision transverse de l'entreprise, logistique, finance, marketing et stratégique. Vos qualités de négociation au niveau national et force de conviction ne sont plus à prouver. Votre adaptabilité, agilité relationnelle et votre esprit d'équipe vous caractérisent. La maîtrise d'un l'anglais opérationnel est nécessaire pour évoluer à ce poste.
- Type de contrat
-
Contrat à durée indéterminée
Contrat travail - Salaire
- Salaire brut : A négocier
Profil souhaité
Expérience
- Expérience exigée de 2 An(s)Cette expérience est indispensable
Informations complémentaires
- Qualification : Cadre
- Secteur d'activité : Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion
Entreprise
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Stratégiquement basée sur une politique d'innovation, notre client est une entreprise qui ne manque pas d'ambition ! Toujours en éveil sur l'évolution des tendances et à l'écoute des besoins de ses clients elle multiplie les créations gustatives et ose tous les défis aromatiques ! Si vous souhaitez participer à son développement, cette opportunité peut vous intéresser ! Il s'agit d'une création de poste.
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