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Commercial en communication (H/F) 89 - TONNERRE
Offre n° 6467539
Commercial en communication (H/F)
89 - TONNERRE - Localiser avec Mappy
Publié le 04 mai 2024
Description du poste : Rattaché(e) au Directeur Général, vous veillerez au respect du plan d'action commercial, à la réalisation des objectifs définis et à l'identification des nouvelles pistes de développement. Vous serez aussi en lien avec le Président, en charge de la R&D.***Pour optimiser la performance commerciale, vos principales missions seront les suivantes :***Définition et suivi du plan d'action commercial***Analyser et suivre les données clients, effectuer une veille sectorielle, concurrentielle et prospective ; * Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale, définir le plan d'action commercial (objectifs généraux, cibles, argumentaires, actions commerciales), contrôler son application, relayer les informations stratégiques auprès de la force de vente ; * Établir un plan individuel et collectif : les attributions d'activités (marché, clients, zone), objectifs, KPI, les actions opérationnelles prioritaires, le budget prévisionnel. Pilotage de l'équipe commerciale***Dynamiser au quotidien son équipe (actuellement composée d'une responsable ADV et une adjointe commerciale sédentaire), former, suivre et accompagner sur le terrain les futurs commerciaux ; * Organiser et planifier les opérations commerciales et les interventions, régler des litiges et des problématiques ; * Piloter les activités selon les objectifs respectifs : analyser et interpréter les résultats, appliquer des actions correctives, contrôler l'application des processus de vente et des outils de suivi ; * Animer les réunions commerciales, conduire des entretiens individuels de suivi de performance. Développement d'un portefeuille personnel de clients***Fidéliser un portefeuille de grands comptes : assurer les visites, négocier les contrats, les services, les prix, les remises ; * Développer, prospecter et gérer un portefeuille de clients potentiels (prospects, leads) ; * Entretenir un réseau d'affaires au travers de contacts locaux pour renforcer le positionnement de l'entreprise et sa réputation. Gestion commerciale et administrative***Optimiser l'organisation commerciale, les processus de vente, les moyens nécessaires ; * Renseigner les tableaux de bord (cartes, listes, diagrammes, jauges, indicateurs), proposer des améliorations des outils de suivi, des processus de vente ; * Gérer et accompagner les ressources humaines de son équipe : recruter et coacher la force de vente, renforcer sa motivation avec des challenges et ses compétences avec des formations. Informations complémentaires : - Le poste nécessite des déplacements sur l'ensemble du territoire. - Formation en interne et parcours d'intégration. - Télétravail possible. - Rémunération selon profil : salaire fixe + primes, voiture de fonction, PC, téléphone. Description du profil :***Vous êtes idéalement issu(e) d'une formation supérieure technique ou commerciale de niveau bac+3/5. * Vous possédez une expérience en relation avec des clients professionnels afin de développer les ventes de produits ou de service via l'activation de réseaux, le lobbying et les réponses à des appels d'offres publics ou privés. * La connaissance du secteur des architectes, des collectivités territoriales ou des paysagistes serait un plus. * Vous avez un niveau d'anglais opérationnel.
- Type de contrat
-
Contrat à durée indéterminée
Contrat travail - Salaire
- Salaire brut : Annuel de 40000,00 Euros à 45000,00 Euros
Profil souhaité
Expérience
- Expérience exigée de 3 An(s)Cette expérience est indispensable
Entreprise
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