Titre professionnel négociateur technico-commercial
Durée de 1060 heures (dont 530 heures en entreprise)
Référence n°15_645460
Objectif général : Certification
Élaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini Assurer une veille commerciale pour analyser l'état du marché.Organiser un plan d'actions commerciales.Mettre en oeuvre des actions de fidélisation.Réaliser le bilan de l'activité commerciale et rendre compte.Prospecter et négocier une proposition commercialeProspecter à distance et physiquement un secteur géographique.Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés.Négocier une solution technique et commerciale.Compétences transversales de l'emploi :Maîtriser les outils et usages numériques.Mobiliser un comportement orienté client et une posture de service
Contenu
BLOC1 ELABORER UNE STRATÉGIE COMMERCIALEMODULE 1: ACCUEILModule 2 ASSURER UNE VEILLE COMMERCIALE POUR ANALYSERL'ÉTAT DU MARCHÉLa méthodologie de la veilleEtudier les marchésModule 3 ORGANISER UN PLAN D'ACTION COMMERCIALAppliquerles procédures de l'entrepriseAnalyserses objectifs commerciauxConcevoiret proposer un plan d'actions commerciales.Module4 METTRE EN OEUVRE DES ACTIONS DE FIDÉLISATIONConcevoiret utiliser un planning pour le suivi des affaires en coursRéaliserun argumentaireTraiterles objectionsMettreen place une offre commerciale de fidélisation ou de réactivation de compte.Module5 RÉALISER LE BILAN DE L'ACTIVITÉ COMMERCIALE ET RENDRE COMPTE.Utiliseret exploiter un tableau de bordDéclinerun objectif global en sous-objectifsCalculerun seuil de rentabilité et une marge...BLOC2 Prospecter et négocier une proposition commerciale.Module6 Prospecter à distance et physiquement un secteur géographiqueMaîtriser les techniques de prospection ...Module 7 - Concevoir une solution techniqueet commerciale appropriée aux besoins détectés.Prendre des notes exploitables au cours d'un entretienRéaliser une démonstrationInformer le prospect/client sur le cadre juridique liéà la vente de solutions techniques...Module8 - Négocier une solution technique et commerciale. Adapter sa présentation en fonction des supportsutilisésPréparer et dérouler un argumentaire de venteTraiter les objections...lt
Validation
- Type de validation : Diplôme autres ministères
- Certification : Titre professionnel négociateur technico-commercial
- Niveau de sortie : Bac+2
- Organisme
-
LA FACTORY (LA FACTORY - ACADEMIE)
- Lieu de la formation
- 10 rue Francois Arago
81000 Albi
France - Type de formation
-
En centre
https://www.meformerenregion.fr/formations/645460 - La formation est-elle certifiante ?
- Certifiante
- La formation est-elle proposée en alternance ?
- Contrat de professionnalisation et d’apprentissage
Pré-requis
- Avoir une bonne presentation, etre a l aise a l oral et etre motive pour realiser des ventes. Permis B
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Organisme de formation
LA FACTORY (LA FACTORY - ACADEMIE)
- Adresse électronique
- lafactory.contact@gmail.com
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Contact et lieu de formation
LA FACTORY
- Téléphone
- 0781831158
- Adresse électronique
- lafactory.contact@gmail.com
- Lieu de la formation
- 10 rue Francois Arago, 81000 Albi, France
Référent Handicap
Nadine MOREAU- lafactory.pedagogie@gmail.com
- lafactory.pedagogie@gmail.com
Prochaine session
- 01 JUIN 2023 31 DÉCEMBRE 2024Période d'inscription du 02 mai 2023 au 29 décembre 2024
Métiers associés
Inscription
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