Management commercial
Référence n°02_201303002700
Objectif général : Développement des compétences
A l'issue de cette formation, le participant sera capable de : - mettre en place une force de vente adaptée aux objectifs commerciaux, - animer son équipe pour optimiser ses performances - manager la force de vente dans un esprit gagnant/gagnant.
Contenu
1. Introduction Rôle et mission du responsable commercial. Les différentes fonctions de l'encadrement commercial. 2. Le recrutement des commerciaux Méthodologie. Les outils du recrutement adaptés à la fonction commerciale. Les spécificités du recrutement des commerciaux. 3. La politique de rémunération Les composantes de la rémunération. Les différents systèmes de rémunération liés aux objectifs. 4. Le management de la force de vente Les différents styles de management. La définition des objectifs commerciaux. Les règles du jeu liées à la politique commerciale. Savoir répondre aux attentes de son équipe. 5. L'animation des commerciaux Les comportements du vendeur. Les éléments de la motivation et de la stimulation. Le coaching des vendeurs. Les réunions commerciales. Les entretiens individuels. Les éléments de contrôle de la force de vente.
- Organisme
-
MODULA FORMATION
http://www.modula-formation.com - Lieu de la formation
- 15 Rue des pontots
64100 Bayonne
France - Type de formation
-
En centre
https://www.modula-formation.com/formations/formations-management/formation-management-commercial/
Financement
Pour financer cette formation, demandez un devis à l’organisme de formation et renseignez-vous sur les conditions pour bénéficier d’une aide de votre région (site du Conseil régional) ou de Pôle emploi (consultez l’article ou contacter votre conseiller).
Organisme de formation
MODULA FORMATION
- Adresse électronique
- contact@modula-formation.com
- Site internet
- http://www.modula-formation.com
Référencé Qualiopi Aide Qualiopi
Cet organisme de formation est détenteur de la certification Qualiopi.
Contact et lieu de formation
Puybaraud Pierre-Jean (MODULA FORMATION)
- Téléphone
- 0645995588
- Adresse électronique
- pj.puybarraud@modula-formation.com
- Lieu de la formation
- 15 Rue des pontots, 64100 Bayonne, France
Prochaine session
Métiers associés
Prendre rendez-vous (1/3)
Vous êtes demandeur d'emploi ?
En fonction de la période de formation choisie, vous pouvez vous inscrire en ligne à un rendez-vous préalable d'information. En savoir plus.
Ce rendez-vous, animé par l’organisme de formation a pour objectif de vous présenter en détail la formation et permet dans certains cas de vérifier l’éligibilité des candidats et de les présélectionner. Vous pouvez participer à cette séance d’information même sans validation préalable de votre conseiller. Votre participation n’implique pas le financement automatique de la formation par Pôle emploi.
Pas de rendez-vous en ligne disponible pour cette formation.
Des questions sur votre projet de formation ?
Contacter votre conseiller pour toute question sur votre projet de formation, les possibilités de financement ou les démarches à effectuer.
Vous n'êtes pas inscrit à Pôle emploi ?
Vous pouvez contacter directement l’organisme de formation.
- Contact
- MODULA FORMATION
- Adresse électronique
- contact@modula-formation.com
- Site internet
- http://www.modula-formation.com