Responsable commercial et marketing - 3 ans
Durée de 4835 heures (dont 3470 heures en entreprise)
Référence n°03_231176615F
Objectif général : Certification
Le (la) titulaire est capable de : Définir le positionnement des produits et/ou services sur les différents marchés Faire valider le positionnement par la direction commerciale et/ou marketing (ou la direction générale) Définir et mettre en oeuvre le plan d'actions marketing et commercial Réaliser une analyse multicritères commerciale d'aide à la prise de décision Conduire les négociations auprès de clients/prospects/fournisseurs et de certains prescripteurs clés (sociétés de conseil, SSII ) Répondre aux appels d'offres (marchés publics et privés) Déployer une stratégie marketing omnicanal. Contribuer à la politique d'innovation (produits/services/procédés) au service de la stratégie et des activités commerciales et marketing de l'entreprise Conduire l'installation d'un ERP (ou PGI-Progiciel de gestion intégré) Soutenir les résultats des équipes commerciales Mettre en place et promouvoir une stratégie de relations de proximité avec les différents interlocuteurs cibles Insuffler auprès des équipes commerciales une culture client Créer une infrastructure de gestion de l'information Client Mettre en place des processus d'évaluation du profil Client et d'adoption d'un produit/service Définir et mettre en oeuvre une politique qualité (ou de certification) Client Superviser les opérations de gestion des contrats de vente (administration des ventes et service après-vente) et anticiper et gérer les litiges Établir le diagnostic de rentabilité de l'activité commerciale Identifier et optimiser les leviers de maximisation de l'activité commerciale Construire et suivre le budget commercial Évaluer la rentabilité d'un projet d'investissement commercial Gérer la profitabilité et le risque client Conduire une veille technologique sur le secteur d'activité de l'entreprise Définir et identifier les cibles commerciales En lien avec la Direction commerciale, répondre à des appels d'offres ciblés Analyser et diagnostiquer les besoins du client. Élaborer et piloter le plan d'action commercial (PAC) du projet Apprécier l'articulation financière et commerciale du projet Construire et développer un réseau de contacts et/ou de partenaires commerciaux (réseau professionnel) Fixer des objectifs par typologie de partenaires et mesurer les résultats. Assurer la gestion et le suivi opérationnel des projets Pratiquer un management de l'équipe par les valeurs de l'entreprise à partir desquelles les décisions sont prises et les priorités/objectifs stratégiques définis Organiser l'activité commerciale et/ou marketing de l'équipe en fonction des profils des collaborateurs et des objectifs économiques à atteindre
Validation
- Type de validation : Titre inscrit sur demande au RNCP
- Certification : Responsable commercial et marketing
- Niveau de sortie : Bac+3 à Bac+5
- Organisme
-
Centre de formation et d'enseignement professionnel (Elysées Marbeuf)
- Lieu de la formation
- 71 Cours Albert Thomas
69003 Lyon 3e
France - Type de formation
-
En centre
- La formation est-elle certifiante ?
- Certifiante
- La formation est-elle proposée en alternance ?
- Contrat de professionnalisation et d’apprentissage
Information sur les critères de sélection
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Financement
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Organisme de formation
Centre de formation et d'enseignement professionnel (Elysées Marbeuf)
- Adresse électronique
- nicolas.salado@elysees-marbeuf.fr
Référencé Qualiopi Aide Qualiopi
Cet organisme de formation est détenteur de la certification Qualiopi.
Contact et lieu de formation
MAZAEFF Remi (Centre de formation et d'enseignement professionnel)
- Téléphone
- 0766404683
- Adresse électronique
- remi.mazaeff@elyseeseducationgroup.com
- Lieu de la formation
- 71 Cours Albert Thomas, 69003 Lyon 3e, France
Prochaine session
- 23 SEPTEMBRE 2024 31 AOÛT 2027
Métiers associés
Inscription
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- Contact
- Centre de formation et d'enseignement professionnel (Elysées Marbeuf)
- Adresse électronique
- nicolas.salado@elysees-marbeuf.fr