Manager du développement commercial
Durée de 1575 heures (dont 595 heures en entreprise)
Référence n°15_439173
Objectif général : Certification
Le Manager du développement commercial est chargé de détecter les opportunités de croissance et de développement pour l'entreprise. Il occupe des fonctions de pilotage et de développement de l'activité commerciale. Sa mission s'exerce sur le plan stratégique et opérationnel. Sur le plan stratégique, il participe à la définition des axes de développement de l'entreprise et propose à la direction générale la politique de développement commercial à travers de nouveaux projets, clients ou partenaires.Sur le plan opérationnel, il définit les objectifs et dirige une équipe dans le but de garantir la mise en œuvre des moyens d'actions nécessaires à l'atteinte des objectifs de développement.Il exerce les activités principales suivantes :1 Élaboration de la stratégie de développement commercial dans le cadre d'un objectif de rentabilité économique fixé par l'entreprise :- Identification des évolutions de l'environnement économique, juridique et social de l'entreprise- Mesure de l'attractivité du marché et de l'intensité concurrentielle- Analyse des options stratégiques du secteur d'activité sur lequel intervient l'entreprise- Évaluation de la performance de l'entreprise- Élaboration de la stratégie de développement commercial2 Direction des équipes commerciales et marketing, et coordination des activités avec les fonctions support de l'entreprise pour assurer la mise en oeuvre de la stratégie de développement commercial. Déploiement de la stratégie de développement commercial en plans d'actions opérationnels(marketing et commercial)- Organisation et pilotage des équipes commerciales et marketing- Animation et mobilisation des équipes commerciales et marketing atour du plan de développement commercial- Gestion des ressources humaines et développement des compétences des équipes commerciales et marketing- Pilotage de la stratégie de développement commercial
Contenu
BLOC 1 : ÉLABORER LA STRATÉGIE DE L'ACTIVITÉÉtude de marché et veilleDiagnostic stratégique de l'entreprisePolitique commerciale de l'entreprisePlan d'action commercialePolitique RSE/QVT de l'entrepriseBudget / Business PlanBLOC 2 : DÉVELOPPER LA PERFORMANCE COMMERCIALE ETOPTIMISER LA RELATION CLIENTS GRANDS COMPTES Pilotage du PAC et outils de suiviOutil CRMGestion des appels d'offresPolitique des grands comptes de l'entrepriseNégociation et traitement des litigesAnglais commercialBLOC 3 : ENCADRER, PILOTER ET DYNAMISER L'ACTIVITÉ DUSERVICE ET DES ÉQUIPESGEPPRecrutementEntretien d'évaluationManagementConduite du changementAffirmer son leadershipGestion des talentsBLOC 4 : PILOTER LE PROCESSUS DE L'ACTIVITÉ ET LAPERFORMANCE COMMERCIALEOutils de pilotageMesure de la performancePilotage de la performance des équipes et du réseauContrôle de gestionAnalyse de la performance et des outils de reportingBLOC 5 : ACTIVITÉS TRANSVERSESAnglais commercialOption : création d'entreprise ou développementinternational
Validation
- Type de validation : Titre inscrit sur demande au RNCP
- Certification : Manager du développement commercial
- Niveau de sortie : Bac+3 à Bac+5
- Organisme
-
LA COMPAGNIE DE FORMATION (PIGIER _ La compagnie de formation)
https://pigier.com - Lieu de la formation
- 75, allee Jean-Marie TJIBAOU
34070 Montpellier
France - Type de formation
-
En centre
https://www.meformerenregion.fr/formations/439173 - La formation est-elle certifiante ?
- Certifiante
Pré-requis
- Niveau d’entrée : Bac+3 à Bac+5
- Bachelor ou Bac + 3 Valide
Financement
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Organisme de formation
LA COMPAGNIE DE FORMATION (PIGIER _ La compagnie de formation)
- Adresse électronique
- montpellier@pigier.com
- Site internet
- https://pigier.com
Référencé Qualiopi Aide Qualiopi
Cet organisme de formation est détenteur de la certification Qualiopi.
Contact et lieu de formation
LA COMPAGNIE DE FORMATION
- Téléphone
- 0467105858
- Adresse électronique
- montpellier@pigier.com
- Lieu de la formation
- 75, allee Jean-Marie TJIBAOU, 34070 Montpellier, France
Prochaine session
- 16 SEPTEMBRE 2024 30 JUIN 2026Période d'inscription du 01 janvier 2024 au 15 octobre 2024
Métiers associés
Prendre rendez-vous (1/3)
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Pas de rendez-vous en ligne disponible pour cette formation.
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- Contact
- LA COMPAGNIE DE FORMATION (PIGIER _ La compagnie de formation)
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- montpellier@pigier.com
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