Responsable de Développement Commercial
Durée de 1607 heures (dont 1110 heures en entreprise)
Référence n°20_1615102
Objectif général : Certification
Le responsable de Développement commercial est responsable d'une zone géographique, d'une gamme de produits ou services, pour lequel il conçoit un plan de développement commercial. Il doit tenir compte de la politique de son entreprise et de la stratégie commerciale il s'appuie sur la connaissance de son marché de ses tendances et de son évolution. Il exerce une fonction de veille, il dispose d'outils numériques qui lui permettent de collecter des informations internes ou externes Il doit s'inscrire dans une politique de réseaux. Il planifie des actions et détermine des objectifs à atteindre en fixant des échéances, il construit des outils de pilotage digitalisés et prévoit des points de contrôle pour suivre et évaluer les résultats.
Contenu
Diplôme reconnu par l'Etat Responsable Développement Commercial, niveau 6 BAC+3, 100% de matières professionnelles. Code RNCP 36395 CODE NSF 312 Commission du 22 avril 2022 renouvellement 3 ans. Possibilité de valider un ou plusieurs blocs de compétences (validation partielle du diplôme) En alternance, le coût de la formation est pris en charge par l'entreprise (via un organisme financeur) BLOC 1 Elaboration du plan opérationnel de développement commercial omnicanal -exercer une fonction de veille -Analyser les profils et comportements clients -Définir des actions marketing -Elaborer un PAC -Rédiger un PAC BLOC 2 Elaboration et mise en ?uvre d'une stratégie de prospection omnicanale -Identifier les marchés et cibles à prospecter -Construire le plan de prospection -Préparer les actions de prospection -Conduire des entretiens de prospection -Analyser les résultats de prospection BLOC 3 Construction et négociation d'une offre commerciale -Diagnostiquer les besoins clients -Construire et chiffrer une offre -Argumenter son offre -Elaborer une stratégie de négociation -Conduire une négociation -Contractualiser la vente -Evaluer le processus de négociation BLOC 4 Management de l'action commerciale en mode projet -Travailler en mode projet -Organiser et mobiliser une équipe projet -Coordonner et animer l'équipe projet -Evaluer la performance des actions commerciales BLOC Professionnel Ecrit Oral Evaluation tuteur
Validation
- Type de validation : Titre inscrit sur demande au RNCP
- Certification : Responsable de développement commercial
- Niveau de sortie : Bac+3 à Bac+5
- Organisme
-
Interfor SIA - Amiens
- Lieu de la formation
- 2 Rue Vade
80000 Amiens
France - Type de formation
-
En centre et à distance
http://www.interfor.fr - La formation est-elle certifiante ?
- Certifiante
- La formation est-elle proposée en alternance ?
- Contrat d’apprentissage
Pré-requis
- Niveau d’entrée : Bac+2
- Etre titulaire d un BAC+2 (ou titre de niveau III toutes filieres ou d un diplome de niveau III) ou d un niveau III non valide, avec une experience professionnelle significative de 3 ans minimum dans le domaine commercial. Jeune de 16 a 29 ans revolus Adulte de 30 ans et plus sous conditions (nous contacter)
Financement
Organisme de formation
Interfor SIA - Amiens
- Adresse électronique
- alternance@interfor-sia.com
Référencé Qualiopi Aide Qualiopi
Cet organisme de formation est détenteur de la certification Qualiopi.
Contact et lieu de formation
DIHO Maxime (Interfor SIA - Amiens)
- Téléphone
- 0322820070
- Adresse électronique
- maxime.diho@interfor-sia.com
- Lieu de la formation
- 2 Rue Vade, 80000 Amiens, France
Prochaine session
- 16 SEPTEMBRE 2024 16 SEPTEMBRE 2026
Métiers associés
Inscription
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- Contact
- Interfor SIA - Amiens
- Adresse électronique
- alternance@interfor-sia.com