Responsable de développement commercial
Durée de 1820 heures (dont 1270 heures en entreprise)
Référence n°15_682549
Objectif général : Certification
Elaboration du plan opérationnel de développement commercial omnicanalExercer une fonction de veille sur son secteur d'activité et sur la concurrenceAnalyser les comportements d'achat des clientsIdentifier les actions marketing et commerciales innovantesChoisir les actions marketing et commerciales innovantes à mettre en oeuvreStructurer le plan d'action commercial omnicanalElaborer des outils numériques de pilotage du plan d'action commercial omnicanalPrésenter le plan d'action commercial omnicanalElaboration et mise en oeuvre d'une stratégie de prospection omnicanaleIdentifier les marchés potentiels privés et publics porteurs d'opportunités pour son entrepriseDéterminer les cibles du plan de prospection omnicanaleSélectionner les actions de prospection omnicanale à mettre en oeuvreOrganiser le plan de prospection omnicanaleRéaliser ou superviser la production des supports de communication adaptés aux différents canauxRecueillir des informations complémentaires concernant les cibles du plan de prospectionConduire des entretiens de prospection en face-à-face ou à distanceEvaluer les résultats des actions de prospection omnicanale mises en oeuvreConstruction et négociation d'une offre commercialeAnalyser les spécificités et caractéristiques d'une demande ou d'une opportunité commerciale avec un client/prospectRéaliser le diagnostic des besoins du client/prospectConseiller le client/prospect sur de nouvelles propositions de produits/services innovantesConstruire une solution produit/service adaptéeEtablir le chiffrage financier de la solution commerciale envisagéeStructurer une proposition commerciale professionnelle et attractiveElaborer un argumentaire de présentation de l'offre commercialeIdentifier les acteurs clefs avec lesquels mener les négociations commercialesEtablir le diagnostic de la situation avant négociationElaborer une stratégie de négociation commercialeConduire le ou les entretien(s) de négociationDécoder les signaux verbaux et non verbaux émis par son ou ses interlocuteur(s)Traiter les objections et arguments formulés par son ou ses interlocuteur(s) durant la négociationValider des points d'accord au cours des différentes étapes de négociationEvaluer le moment critique de la prise de décisionCo
Contenu
BLOC1: Piloter le développement opérationnel du plan d'actions commercialesBLOC 2: Piloter la stratégie de croissance de l'entrepriseBLOC 3: Manager une équipe commerciale
Validation
- Type de validation : Titre inscrit sur demande au RNCP
- Certification : Responsable de développement commercial
- Niveau de sortie : Bac+3 à Bac+5
- Organisme
-
Stecp Billieres Formation (ECOLES BILLIERES)
https://www.billieres.com/ - Lieu de la formation
- 27 rue Ingres
31000 Toulouse
France - Type de formation
-
En centre
https://www.meformerenregion.fr/formations/682549 - La formation est-elle certifiante ?
- Certifiante
Pré-requis
- Niveau d’entrée : Bac+2
- La formation s adresse aux titulaires d un bac+2
Financement
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Vos droits CPF sont insuffisants pour financer la totalité du coût de la formation, vous pouvez depuis Mon Compte Formation disposer de financements complémentaires ou solliciter une aide auprès de Pôle emploi.
Vous ne souhaitez pas utiliser vos droits CPF : des aides au financement existent, renseignez-vous auprès du Conseil régional ou de votre conseiller Pôle emploi.
Organisme de formation
Stecp Billieres Formation (ECOLES BILLIERES)
- Adresse électronique
- contact@billieres.com
- Site internet
- https://www.billieres.com/
Référencé Qualiopi Aide Qualiopi
Cet organisme de formation est détenteur de la certification Qualiopi.
Contact et lieu de formation
Stecp Billieres Formation
- Téléphone
- 0562485485
- Adresse électronique
- contact@billieres.com
- Lieu de la formation
- 27 rue Ingres, 31000 Toulouse, France
Prochaine session
- 02 SEPTEMBRE 2024 12 JUILLET 2025
Métiers associés
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Ce rendez-vous, animé par l’organisme de formation a pour objectif de vous présenter en détail la formation et permet dans certains cas de vérifier l’éligibilité des candidats et de les présélectionner. Vous pouvez participer à cette séance d’information même sans validation préalable de votre conseiller. Votre participation n’implique pas le financement automatique de la formation par Pôle emploi.
Pas de rendez-vous en ligne disponible pour cette formation.
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- Contact
- Stecp Billieres Formation (ECOLES BILLIERES)
- Adresse électronique
- contact@billieres.com
- Site internet
- https://www.billieres.com/