ACQUÉRIR LES FONDAMENTAUX DE LA NÉGOCIATION
Durée de 11 heures
Référence n°24_231932
Objectif général : Développement des compétences
1. Analyser la situation et élaborer votre stratégie Identifier les paramètres d'une situation de négociation et en comprendre les principaux mécanismes pour construire la stratégie adéquate 2. Préparer votre argumentaire et mettre en pratique les outils rhétoriques adaptés Maîtriser l'outillage rhétorique, les principes logiques et les techniques d'argumentation propres à l'échange en situation de négociation. 3. Conduire une négociation phase par phase Donner un cadre à la négociation de manière à remplir les objectifs propres à chaque phase (consultation, proposition, discussion, confrontation et conclusion) 4. Maîtriser les outils de communication de la négociation Mobiliser les différentes postures communicationnelles (l'écoute, le questionnement, la communication assertive) en fonction des objectifs et de la situation. 5. Mener l'échange à un accord pérenne Gérer la marge de manœuvre, favoriser la décision et enclencher la phase de concrétisation de la négociation.
Contenu
PARTIE I : QUE VEUT DIRE NÉGOCIER ? A Qu'est-ce que la négociation ? B La double fonction de la négociation C Les 6 champs d'application de la négociation PARTIE II : SE PREPARER A NÉGOCIER A Les 12 facteurs clés de préparation d'une négociation B La conduite de la négociation C Les ressorts psychologiques de la négociation PARTIE III : LES OUTILS DE LA NÉGOCIATION A Les outils de la phase de consultation B Les outils de la conception de proposition C Stratégies et alliances D Les outils de la discussion PARTIE IV : CONCRÉTISER UNE NÉGOCIATION A La gestion de la marge de manœuvre B Conclure une négociation C Progresser et développer ses compétences de négociateur
- Organisme
-
Eloce - walter learning
https://walter-learning.com/ - Lieu de la formation
- 29 rue de la Republique
https://walter-learning.com/
13002 Marseille 2e
France - Type de formation
-
À distance
Pré-requis
- Non communiquee
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Prochaine session
- 01 JANVIER 2024 01 JANVIER 2025
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